，如果你想在企业中成长和发展，实现自己的人生目标，就必须创造出业绩。
老板要的是结果而不是过程。即使你付出了千倍的努力，吃尽了各种各样的苦头，如果你没有为企业创造出业绩，你做的就是无用功。只要你能创造业绩，不管在什么企业，都能得到老板的器重，得到升职和加薪的机会。
李大齐是一家纺织机械公司的销售部经理。一年多以来，原材料涨价给纺织企业带来了巨大的困难，也使纺织机械的销售遭遇困境。李大齐感到自己身上的压力越来越大，但工作还要继续，业务还要去跑，市场还要去开拓。作为公司的销售部经理，如果不能带领销售人员创造出业绩，势必会影响公司的生存和发展。这家公司规定，如果不能按时完成既定的销售任务，销售人员只能拿一半的岗位工资，绩效工资全部扣发，而且没有年终奖金。
为了创造令人刮目相看的业绩，李大齐制订了“销售突破计划”。他先是在北京和郑州举办了订货会和招商会，后又向西安和成都派驻了销售人员。“销售突破计划”推动了公司的销售工作，通过两个月紧张而忙碌的运作，不仅老客户的订单数上升了不少，新客户的开拓也取得了显著成效。
由于销售人员工作努力，公司的销售额比上年增加了10%，在经济不景气的大环境下，取得这么大的业绩是很难得的。老板对销售人员的工作给予了很高的评价，不仅给销售部的每个员工发了红包，而且把李大齐提升为主管销售的副总经理。
无论是企业还是员工，任何时候都要奉行“业绩为上”的“结果主义”，效益是结果，利润更是结果。业绩是老板考核员工能力的重要指标之一，创造出高业绩的员工无疑是“英雄人物”，因为他们为企业创造了实实在在的利润。
一位家电企业的老板说：“老板只关注和认同一样东西，那就是业绩，这也是评判一个员工是否优秀的唯一标准。”一位地板企业的老板说：“你不为企业创造业绩，老板拿什么给你作为报酬？多劳多得，少劳少得，永远是对的。”所以，只有业绩才能为你的升职加薪添加砝码，企业要利润，老板要看业绩，而不是看你干了多少事。如果你无法创造业绩，是没有资格要求老板给自己升职加薪的。
万先生是徐彬所在的天风公司最大的客户，每年都要向天风公司购买20万元的羊毛。但是今年万先生迟迟没有进货，按照合同规定，如果3天后万先生再不履行早已签订的合同，天风公司有权不再提供货物。
徐彬找到万先生，说明了情况。万先生态度诚恳，表明自己资金出了点问题，一时提不了那么多的货，希望不要中止合作。徐彬提出了一个建议：万先生可以分3次提货，这样不仅能解决他无法一下子拿出那么多货款的困境，对于天风公司来说，也可以及时取得销售收入，对双方都有好处。万先生同意了徐彬的建议，徐彬经过公司授权后，与万先生重新签了一份补充协议。
市场竞争激烈无比，如果企业拿不出业绩，即使曾是业界霸主、龙头老大，最终也摆脱不了惨遭淘汰的命运。创造良好的业绩，是一个企业能够持续发展的根本保障。放弃了对业绩的坚守，就等于放弃了企业生存的底线。同样的道理，对于个人而言，业绩也是最重要的评判标准。你不仅要做工作，更要把工作做成、做好。
潘石屹的SOHO中国有限公司没有什么条条框框的管理制度，但它却是一个高效率的公司，它没有多少中间环节，只以创造利润为最终的目的。如果说规章制度是为保证完成工作而制定的话，那么，潘石屹认为，工作任务就是规章制度。“我只要业绩。”潘石屹如是说。
潘石屹这种看似不近人情的管理方式其实最深入企业管理的本质：员工是为企业创造利润的，所以企业只要业绩，不在乎过程。员工努力的方向，是在企业中站稳脚跟；企业努力的方向，是在市场中站稳脚跟。