第八章 目标明确的员工才能让老板满意（7）
由于雷况的工作业绩突出，老板不仅给他加了工资，还准备提升他为检测组组长。
雷况的经历充分说明，在竞争激烈的市场环境下，一个员工能否在企业中立足，关键就在于是否能为企业创造业绩。无论任何时候，业绩都是员工安身立命的法宝，是员工在竞争激烈的职场中脱颖而出的“杀手锏”。
在IBM公司，每个员工的工资，都以一个关键的参考指标为依据，这个参考指标就是个人业绩计划。IBM公司的员工都有个人业绩计划，这个计划的制订是一个互动的过程，员工和直接领导坐下来共同商讨这个计划怎么制订更切合实际。当员工在个人业绩计划上签下自己的名字时，其实已经和IBM公司立下了军令状。直接领导非常清楚员工的工作及其重点，员工自己对此也非常明白，双方所需要做的就是把这个计划付诸实践，业绩越突出，自己的薪水也就越高。
肖萧是一家纺织公司的销售员，他对自己的工作非常满意，他觉得这份工作给自己带来了新的人生。他每天工作都很积极，总是不厌其烦地解答客户提出的问题，每个月出差次数最多的也是他，总之，在公司，大家都知道他是一个积极上进的人。
但是3个月的试用期过去后，肖萧却被除名了，大家都感到非常奇怪。老板对大家说：“肖萧的确是个勤奋积极的员工，工作态度也很令人满意，但是他这3个月始终没有业绩，这让我感到很遗憾。肖萧也找过我，说自己每天都在辛苦地工作，我为什么还这样对他。实际上他没明白一个道理，那就是：业绩不是你每天辛苦工作能代表的，业绩是实实在在的销售额。公司需要能创造业绩的销售员，所以我只能请他另谋高就了。”
在企业中存在这样一种现象，很多员工起早贪黑，忙忙碌碌，说辛苦也辛苦，说敬业也敬业，但每到月底，拿到手里的薪水却很少，甚至有些员工在拿到一点可怜的薪水的同时，还拿到了一封辞退信。这不能怪老板太狠心，要怪只能怪他们没能创造出什么业绩。
无论是从员工自身的成长考虑，还是从提升企业竞争力的角度审视，业绩都是关键所在。学识可以积累，资历可以叠加，但这些并不能说明一个员工最终能为企业带来什么。对于企业的老板来说，业绩就是硬道理，没有业绩的努力只是无用功。一个员工是否优秀，关键要看他所创造的业绩，因为只有业绩才能让企业或个人赢得更好的发展。
某公司的老板说：“应聘者的简历中，唯有业绩这一栏是我最关心的，因为它代表了应聘者的真正价值。”的确，在企业中，不能创造业绩的员工，不仅不可能得到丰厚的回报，而且也无法获得老板的赏识。任何华而不实的东西都不能给你带来价值上的提升，要证明自己在企业中是一个有用的人，唯有创造出业绩，因为只有业绩才最有说服力。
韩风失去工作后，事业一直处于低谷，但是自从他跟着叔叔学习擦鞋起，他的人生开始有了新的气象。他很快就迷上了这个工作，不仅跟叔叔学，还向其他好的擦鞋匠求教。日子一天天地过去，韩风的擦鞋技艺越来越精湛。他开创了自己的擦鞋方法：不用鞋刷，而是用棉布绕在右手食指和中指上代替刷子，鞋油也是特制的。那些早已失去光泽的旧皮鞋，经他的手后无不焕然一新，光可鉴人。
韩风精湛的擦鞋技艺很快被一家旧鞋修补连锁店的老板注意到，他聘请韩风到店里为顾客擦鞋。韩风来到店里之后，店里的生意直线上升，顾客络绎不绝。有时候，顾客不是为了擦鞋而来，而是为了专门来欣赏韩风无与伦比的擦鞋技艺。凭着自己炉火纯青的擦鞋技艺，韩风不仅赢得了众多顾客的青睐，也自然成了店里的一块金字招牌。半年后，他被老板从前厅的普通员工升为店面经理。
韩风的经历给我们这样一个启示：在这个以业绩论英雄的时代，不管你的地位如何，不管你的学历如何