改革时，如果提成高，自然可以大刀阔斧地进行。但如果是降提成，就要进行试验。先让刚刚进入公司的新员工执行新的提成标准，然后看一下大家是否有抗拒或反感心理。另一方面，新的提成标准实施后，看看那些工作优秀的销售员，是否依然可以获得较合理的收入。如果这两方面都没有问题，才可以全面实施。
五、卧槽永远是最佳选择
彼得?德鲁克曾说过这样一句话：如果一个人找对了工作，就一辈子不用找工作。一个人如果选准了自己的职业定位，又找到了合适的公司，职业生涯规划也很合理，是完全可以“走向光辉顶峰的”（见表10-3）。
表10-3营销总监职业生涯规划表
职涯阶段年龄尺度工作重心职位变迁
学习期20～30学习、充电为主实习或任普通业务、企划工作
提升期30～35要在实践中大胆磨炼自己销售经理或营销总监
成熟期35～40要坚忍不拔，勇敢面对各种挑战公司小股东
立业期40～50有掌控大局的心胸和能力公司主要股东、董事
辉煌期50以上忌贪忌傲，稳住现状公司董事或董事长、董事局主席
我国现在的公司中，总是有着种种不合理的管理制度，有些还属于“潜规则”，如家族人员掌握公司核心权力等。营销总监以销售指标完成率作为最主要考核指标，要想在一个企业中一帆风顺地驶向成功的彼岸，难度自然很大。
但作为一个年龄在40岁以下的营销总监来说，不管面临多少困难，对于自己的职业生涯规划，都应坚持这样一个观念：如果自己能找到一个有发展潜力的公司，又能完成本职工作，就要克服各种诱惑，尽量选择卧槽。
1把薪资放在第二位考虑
如果要对营销总监的成功定一个标准，并不是他创造了什么样的销售额度，发明了什么样的管理工具，进了多么成功的公司，而是他是否成为公司的主要股东。
成为公司的主要股东，就意味着他已不是一个打工者，而是公司的主人。这时，他的财富就会变得有无限的“想象”及升值空间。但要做到这一点，除非是销售天才，不然，多数人都得在公司服务至少十年，才能得到这样的殊荣。
营销总监在跳槽或被猎头“猎巡”时，大都在薪资上考虑得比较多，对于自己将来的职涯规划却考虑得比较少。在跳槽之前，我们首先要把自己可能要面临的损失进行一个详细的计算（见表10-4）。
表10-4跳槽可能带来的损失
人脉关系
直接损失：同事、客户关系
间接损失：媒介、政府、协会关系
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