第十章 自我提升——保持恒久的温情（2）
这些问题出现后，再想提升销售业绩就变得难如登天。
可公司的决策层大都是不理会这些细节的，在第二年，会继续加大销售指标额度，而且大都是按第一年的销售增长率来提升。这种滚雪球似的销售指标自然是难以完成，许多营销总监就是在这种恶性循环中败下阵来。
同时，在这种情况下，营销总监所惹下的麻烦也不会一走了之。营销总监走后会留下一大摊子麻烦事，给继任者增添工作难度，此时他会将心中的不满向圈内人传播，营销总监的口碑会受到特别大的影响，职业生涯规划也会因此而走下坡路。
被提升或空降到营销总监这个位置后，营销总监要花一段时间对公司的销售状况进行深入的了解，然后再制定销售指标。如果营销总监是公司决策层钦定的，此时一定不能好大喜功，轻易“接招”，要以手中所调查的证据，说服公司决策层，设法降低销售指标，给自己留下余地。
比如，有些公司的产品在营销总监接任之前还是成熟期产品，可到他接任后，产品已进入或接近衰退期，此时，他一定要说服决策层，绝不能按以前的销售指标要求自己，同时要催促公司上新产品，用导入期和成长期的产品拉升销售额。
此外，营销总监也要学会经常向公司的决策层唱一下“哀歌”，让他们能客观地看待公司的产品和发展速度，以免因不了解一线实情而盲目扩大生产经营规模、提升销售指标，给公司发展埋下隐患，也使营销总监背上沉重的经营包袱。
2不要把决策层“妖魔化”
在商业经营中，利字当头的现象越来越严重，但对于许多企业的决策层来说，虽然他们也把利看得特别重，但为了公司的长远发展，大都不会做过于见利忘义的事。所以，营销总监在业务遇到瓶颈时，不要一味地将决策层“妖魔化”。否则，会出现两个弊端。
第一个弊端是挫伤自己的积极性，变得多疑易怒。
销售业绩不佳，公司的决策层在说话做事时自然会有些急躁失礼之处，这是人之常情，作为营销总监要理解对方。此时，自己一定要沉住气，用淡定的心态影响对方。如果此时营销总监自己乱了方寸，公司决策层肯定会更乱，双方发生冲突和摩擦的机会就更大了。
而有些营销总监在这方面则做得很过分，一旦发现业绩不佳，便首先为自己考虑。整天忙着为自己找退路，把工作搁在一边，应付了事。抱着这种心态工作，事情一定会朝着最坏的方向发展。
第二个弊端是，双方开始怀疑，加深了了解销售下滑真相的难度。
如果营销总监怀疑公司决策层，他会产生这样的心理：