如果仔细分析一下这些营销总监的时间安排，会发现他们在产品的包装宣传、物流配送上花费的时间太多，而在代理商开发或渠道管理上花费的时间太少，而代理商和渠道的管理需要有专属的时间，要深入下去管理才有效果。对于销售排名靠后的代理商，营销总监总是希望通过自己的努力提升他们的销售业绩。如果想出效果，他们必须放弃手头的其他工作，深入到代理商所在的市场，跟代理商一起想办法，甚至跑到一线去调研。
现在，在挤专属时间方面，有些营销总监采用了小事集中办理的方法。比如：对于人员招聘、培训、绩效考核等不是火烧眉毛的事情，营销总监集中在每周的一个时间段专门来做。而像广告投放、公关活动实施等稍微重要但又并非十万火急的事情，可以隔天安排一段专属时间来处理。这样，营销总监便可以每周挤出一两天的专属时间，来处理一些重要的、需要长时间处理的事情了。
此外，营销总监还要学会放权，把一些不是特别重要的事情交给下边的经理，自己只要对事情进行整体把关就可以了。当然，这个放权要有一个尺度和火候，并且要逐步进行，不然也容易出现问题。因为有许多事情看似不重要，但如果出现问题，损失就十分大。
就像团队的人力资源工作，有些事情营销总监可以安排给销售经理来做，比如销售员的培训、考核、提升等。但对核心销售员的考核、培训、激励就不能放权，万一松懈，导致核心销售员业绩下滑，或被竞争对手挖角，部门的损失是难以估量的。
二、别让销售指标击垮职业规划
营销总监时时要面临一个难题，那就是月度销售指标和年终销售指标，这是最考验营销总监心态和能力的事情。有些营销总监，如果连续两个月销售指标不佳，便心绪大乱，整天疑神疑鬼，总觉得决策层已不信任自己，思考问题时也丧失了逻辑感。最终，尽管公司决策层什么也没说，许多营销总监自己先放弃了，辞职走人。
这就是目前我国中小企业营销总监跳槽频繁的重要原因之一，在这种频繁的跳槽生涯中，他们积攒不下必要的人脉关系，职业生涯经常断层，出现了“三十不立、四十还惑、五十不知天命”的尴尬情况。
那么营销总监如何应对销售指标的压力呢？
1求稳，而不要求快
许多新上任的营销总监觉得，新官上任三把火，一定要把业绩升上去，远远超过前任。这样做，一方面可以证明自己的能力，另一方面在坐稳位子的同时继续提升。但这种做法会有一个特别严重的副作用：销售部的员工以及代理商会为了求得一时的业绩增长，不顾长远利益，做出许多拔苗助长的事：广告夸大或违规、窜货、“乱价”、售后服务跟不上……