有度小说 > 励志成功 > 营销总监实战手册 > 第七章 公关传播——切忌跟着感觉走(6)

第七章 公关传播——切忌跟着感觉走(6)

过多。在产品的卖点、差异化策略、品牌背书等关键性策略商定后,即可“大胆地往前走”,不然,创意者戴着镣铐跳舞,哪里还会有什么灵感可言。

    五、公关传播,别让对手牵着走

    目前,快速消费品及家电行业的竞争已达到白热化程度。在这些行业内,单靠好的产品、好的质量、方便的渠道已无法获胜,公关传播的优劣往往决定着企业的生死存亡。尤其是那些中小企业,因为没有实力大规模投放广告,所以大都把公关传播作为产品宣传的重点。

    现在,许多企业的营销总监在做公关活动时,大都爱模仿业内最强的竞争对手。这样做,很容易让自己处于被动模仿的劣势位置。营销总监在进行公关传播时,一定要以巧搏大、见机行事。

    1不可引起竞争对手的重视

    由于资金实力问题,中小企业在进军一个市场之前,除了对产品进行细分,避免与大企业同质化外,在公关传播策略上也不要和大企业狭路相逢,以免遭到对方的全力反击,损兵折将。

    避开传播受众竞争

    大企业资金实力强,在进行公关传播时,受众人群面大都比较广,那么小企业相对就要定位得更细更专一些,争取大企业无法顾及的那部分人群。

    比如在洗发水行业,宝洁和联合利华可以做针对全国市场的公关活动,国内与之能抗衡的也只有丝宝、隆力奇等几家企业,其他中小企业在做公关传播时,大都只在区域市场进行,且活动内容也尽量避免与巨鳄争食吃。

    上海有一家小洗发水企业就做得比较好,在公关宣传上,他们避开了大企业的受众群,主要消费人群设定为当地的美容院和洗浴场所顾客。虽然公关传播力度小、投入也不大,但是不会受到大企业的围攻,销售额也很可观。