第七章 公关传播——切忌跟着感觉走（7）
如果公关费用预算不足，要集中选择重点城市进行
直辖市和省会城市是大企业的必争之地，他们要在这些地区投放巨额公关宣传及广告费用，竞争异常惨烈。中小企业要避开这些难攻难守之地，在一些被大企业忽视的、经济水平又较发达的二、三级城市进行重点公关传播投入。
蒙牛2000年进入深圳市场的时候，伊利、光明对这个市场还并没有太在意，都在北京、上海、福州等市场打得不可开交。蒙牛却在这个地方进行重点的广告及公关活动，从而迅速占领深圳市场。
江苏瑞年的氨基酸产品也是如此，企业初建时，他们把浙江一些沿海发达的小城市作为自己的广告及公关重地，从而很快在这些地方打开市场。脚跟站稳后，便进入上海、广州这些一级市场，与保健品大企业进行正面搏斗。
要在自己渠道较好的地区进行重点的公关传播活动投入
渠道是企业销售的基础，渠道开拓得好，当然离不开广告。但是有些中小企业总是希望单一靠广告来进行渠道开拓，这样风险就会很大，因为如果大企业采取一些反击措施，比如打折、抽奖等活动，小企业的渠道开拓就会难以进行。所以，还是要公关传播为主，广告为辅。
在公关活动传播时，中小企业切忌盲目照搬大企业的思路
现在，大企业常举行的公关活动有：赞助重大体育赛事、全国性娱乐项目大赛、知名影视剧等。小企业做起这些事件来，不但资金会受限制，也很难做圆满。所以，一定要根据自身情况，量身定制公关方案，并且要打破大企业的常规策略。
2面对“反击”，