”，所以就算他们完全不知道哪里有鱼，他们只要不停地“下网”，总会有所收获—大不了使尽吃奶的力气拖上来的渔网里充斥着大量的砖头和石块，也总会捞上来几条小鱼，运气好了，也许还会有一些“小螃蟹”、“小虾米”之类的“额外收获”呢！这就是“捞鱼派”虽说永远当不了第一，但也永远“饿不死”的原因所在。
或者，再举一个更为我们所熟悉的例子。每个人上学的时候都要应付考试。考场上总会见到这样的现象—那些“聪明”的学生总是三下五除二地快速答完试卷，第一个走出考场。他们虽说也能取得不错的成绩，却鲜有满分的情况发生。相反，那些“笨学生”总是最后一个交卷，他们不把卷子写满，甚至是恨不得把空白地儿都填满字前绝不走出考场。但有意思的是，满分试卷总是从这些学生中产生。
道理很简单，“聪明”的学生就是“钓鱼派”，他们往往对答案“成竹在胸”，所以总是能做到迅速完成试卷。但“百密终有一疏”，这样的学生也常常会犯“丢三落四”的错误；相反，“笨”学生是“捞鱼派”，他们因为心里没有那么大的把握，所以干脆把自己知道的一切，哪怕是“稍微贴点边儿”、“不那么靠谱”的东西都统统写到试卷上，就算是“废话连篇”，也总是能够“包含”正解，因此，虽说“效率”低了点儿，“结果”却总不赖。
对于任何一家企业来说，“捞鱼派”都是不可或缺的中坚力量。他们构成了一个业务部门的脊梁。
不止如此，我最后还留了一手。实际上，还有一种左手握着“鱼竿”、右手拿着“渔网”的，结合了“钓鱼”与“捞鱼”两派所有优点的“派别”在。我称其为“综合派”，这一派别的销售人员可以被称为“超级”销售人员。每一家公司都会或多或少地存在“综合派”高手，他们不但业绩突出而且十分稳定，往往他们只凭借一己之力就能够达成一个业务部门三分之一乃至于过半的业绩量。
这种“综合派”高手从何而来？他们有的来自“钓鱼派”，有的来自“捞鱼派”，但归根结底，来自“捞鱼派”的“综合派”高手才是真正的“极品”。因为，“业务”这玩意儿，就算“悟性”与“灵性”再差的人，干的时间久了，也能“上道儿”，也能掌握丰富的经验与技巧。而“捞鱼派”的“拙”劲儿与“踏实”劲儿才是真正“千金难买”的宝贵品质；相反，“钓鱼派”的人往往生性懒惰，最要命的是，他们那喜欢“耍小聪明”的缺点可不是那么容易改掉的，甚至于随着时间的流逝会越来越严重。因此，对于“钓鱼派”员工，我往往反倒不抱太大的希望。
会“钓鱼”固然好，但是千万别把手中的“渔网”扔掉。