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第二章 产品驱动的四个引擎(12)

确的含义及数据化的测量方法,如在线人数、迁移比率等,这就是顾客黏性。

    顾客黏性不仅表现在顾客的重复性购买及消费,而且表现在顾客对同一个企业不同产品的内部迁移偏好。

    2010年暴发的“3Q大战”,本质上是自愿还是强制网民进行产品迁移的案例:腾讯之所以遭到一边倒的谴责,就是腾讯利用QQ(IM)的用户偏好,强制用户向杀毒产品迁移。

    以增强顾客黏性的关联产品设计、产品内部迁移路径,是结构化产品的营销方法,在顾客自愿的前提下,这种内部迁移的设计,不仅必要而且不违反垄断法或不正当竞争法的规定。

    综合而言,结构化产品遵循一个三段论规则:先纵向做透(实现规模效益),再横向做精(做到有效延伸),最后达到双向做稳(确保在各产业或品类市场的稳定的市场份额)。

    产品营销箴言

    结构化产品是实现规模化的核心驱动力。结构化产品遵循一个三段论规则:先纵向做透(实现规模效益),再横向做精(做到有效延伸),最后达到双向做稳(确保在各产业或品类市场的稳定的市场份额)。

    第四节长寿化产品引擎

    M031百年企业需要百岁产品的支撑

    人们喜欢将营销比喻为爱情,让消费者喜欢并购买产品,就像一个男人追求一个女人,并最终俘获芳心。

    这个比喻很有意思,但很多人没有意识到,正如一个男人成功地与一个女人结合不是男女之情的全部,将产品卖给消费者,也不是营销的全部。

    男女之情除了爱情,还有婚姻,一辈子地相守。营销除了实现消费者购买,还有顾客满意、重复消费,甚至跨越百年——现代工业化商品的历史也就是一百多年——地喜欢一个产品(及品牌)。