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第二章 产品驱动的四个引擎(3)

场规模(Size)。大市场规模的产品,才会诞生大企业、大品牌。

    如啤酒市场,1986—2000年,啤酒在中国市场恢复发展时,几乎每个县有一家啤酒厂,年产20万千升的啤酒厂可以进入20强,最大的青岛啤酒100万千升;到2010年,最大的啤酒企业年销量已达1000万千升。这就是大市场成就大企业、大品牌的典型。

    2市场价值

    在规模之后的判断指标是市场价值(Value),即该市场是否有利可图,主要是通过市场销售价格与产品成本、利润的比较进行计算。

    比如饮用水市场、方便面市场,由于娃哈哈、康师傅等行业巨头,将产品价格定位在一个微利的层级上,规模小的企业,就无法实现规模成本优势,从而被逐步挤出市场或边缘化。这种品类,虽然具有市场规模,但市场价值已经不大,除非新进入企业有能力提高溢价,否则这类产品还是不投入为好。

    3市场恒常性

    恒(Constant)是指既有规模、又有价值的产品,是否能维持消费增长或规模不变。这是长寿型产品必须具备的条件。

    最成功的长寿型产品就是可口可乐,这个从其诞生就经受各种质疑——从古柯碱,到咖啡因,到高热量、不健康饮料等,但可口可乐都成功地塑造了产品与消费者生活的紧密联系的形象。

    反观中国,过去三十年,时潮性产品如过江之鲫,很多并非产品本身注定没有恒常性,而是企业的产品营销战略出了问题,如健力宝、雅客V9等,包括现在还在苦苦挣扎的脉动。

    必须说明的是,上述策略性产品的三个战略指标及“5W2H战术”组合,是任何产品都具备的,无论企业是否有意识地分析、判断、决策。