第二章 产品驱动的四个引擎（4）
在品类及企业产品发展的不同阶段，五步法里的产品策略，需要“聚焦”，即集中产品策略在一个要点上，如我们前面所举的产品案例，而不必面面俱到。
M023策略化产品的本质：提供一个“必须购买”的理性逻辑
策略化产品为何如此重要？
因为策略化产品提供了一个最强劲、甚至经久不衰的购买理由。策略性产品的本质不是通过风格、概念、诉求、市场推广等外部手段获得销售驱动力的，而是基于内在的、有说服力的、顾客认同的、理性的“逻辑推论”来获得的。即下述逻辑三段论：
（1）因为本产品具备了什么特质（F?feature）；
（2）这些特质与竞争对手相比具有什么明显的优势（A?atvantage）；
（3）所以本产品可以有效地满足顾客的什么利益（B?benifits）。
上述策略性产品三段论逻辑，就是著名的产品的FAB模式，这个产品的FAB可以转化成产品诉求、创意口号、销售人员的销售说辞等。
策略化产品是从潜意识里“说服”了顾客：本产品是满足您需求的最佳选择。因此，当企业在营销组合上进行投资时，就会产生爆炸性的销量增长，如王老吉。
策略化产品解决的不是简单的市场推广组合，而是产品与目标顾客需求之间的对接与沟通“密码”。
策略化产品比货架上通过包装、辅助物料、独特陈列等营造的“会说话的好产品”更高明一步：桃李不言，下自成蹊。让顾客在潜意识里，将产品放入购买清单的最前列。所有销量持续增长的产品，无不如此。
我们以被认为购买行为感性与冲动的女性购物为例，来说明为什么说购买理由是基于理性的逻辑。
现实中很多人认为女性的购买行为是在感性与冲动状态下完成的。这种认为女性