须具备“自信与沟通能力”。以自信心来说，“你的舒适圈有多大？”一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，因此不愿主动走出去与人交往，更不用说要拓展人脉了。
在西方的鸡尾酒会或婚宴场合，人们都喜欢提早到现场，因为那是他们认识更多陌生人的机会。而我们周围的人对这种场合都有些害羞，不但会迟到，还尽力找认识的人交谈，甚至好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，尽管许多机会就在你身边，但我们总是平白让它流失。
◆建立诚实守信的形象。有一个诚实守信的形象，是让别人相信你的基础。在被问到“专业与人际关系到底哪一个比较重要”时，摩根大通集团台湾区负责人郭明鉴说：“没有专业，你的人际关系都是空的。但是，在专业里，有一条是最难的，就是信任，而这也是人际关系的基石。”
◆让自己多被利用。不要觉得被别人利用是一件多么丢脸的事，什么事情都是相互的，你要想扩展你的人脉，首先你就应该成为别人人脉上的一环，当你有被别人“利用”的价值的时候，别人才会更热情地去帮助你。
◆乐于与别人分享。你愿意和别人分享，别人当然也愿意和你分享，你要明白这个道理。不管是信息、金钱、利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多，因为，朋友愿意与他在一起，他的机会也就更多。
◆把握每一个帮助别人的机会。帮助别人其实就是在帮助自己，花旗银行副总裁程耀辉一直秉持这个信念。不管往来人的职位高低，他总是尽量帮助别人，所以大家总是知道：“有事找Roman就对了。”所以当程耀辉有事的时候，无论是大事还是小情，都会有人给予热情的帮助。
◆擅长运用同理心。清代著名的商人胡雪岩就善用“同理心”的艺术：“捡现成要看看。于人无损的现成好捡，不然就是抢人家的好处，要将心比心……铜钱银子用得完，得罪一个人要想补救不大容易。”
◆提高自己的沟通能力。“红顶商人”胡雪岩与人沟通的方法很简单，他会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，仿佛听得极感兴趣似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一两语，引申一两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。
◆适时赞美别人也是沟通妙法。美国“钢铁大王”卡耐基，在1921年付出100万美元的超高年薪聘请一位执行长夏布。许多记者访问卡耐基时问：“为什么是他？”卡耐基说：“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。”甚至，卡耐基为自己写的墓志铭是这样的——这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。
◆朋友的朋友都是朋友。当一个潜在大客户成功地成为你的大客户之后，这就意味着你又多了一条好走的路。通过他，你又可以增添很多新客户，而这些，又可以成为你潜在大客户的不二人选。人脉是透过“介绍”而增加的，无论是经由朋友、以前同事再转介绍，还是新建立关系的人再介绍他的熟人……这样循环再循环，就能累积相当可观的人脉。
成功学大师卡耐基说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”那些成功者肯定没有三头六臂，也同样经常需要别人的帮助。无论他们个人能力多么全面，都不能靠自己一个人解决过一切问题。但是，他们却解决了这些孤军奋战的苦恼。
当然，建立人脉也要有正确的人脉观，有的人喜欢攀高枝，看到牛人就拼命往上靠，没有关系硬整点关系出来，两个人隔十万八千里还非说是老乡。其实这都没必要，做人要不卑不亢，在人之上把别人当人看，在人之下把自己当人看。盲目攀高枝，不仅建立不了人脉，反而惹人讨厌，无形中降低个人品位让人瞧不起。