第三节 企业的促销方式和促销组合（7）
柳河集团公司“柳河饲料天设地造”的广告语，就是一个吸引力极强的广告标题，做到了迅速吸引农民养殖户，使他们对柳河集团公司的广告产生兴趣。该公司还选择中国农民喜闻乐见的送戏下乡的方式将山东地方戏主角的肖像作为广告图案主体，烘托气氛，并以他们的戏剧口吻重复“柳河饲料天设地造”的广告语，这使广告内容充实活泼，对广告效果起到了重要的作用。柳河集团公司还花巨资在车站、码头人流较多的地方和省市主要公路农家的墙体上制作大型的、色彩艳丽的广告牌，以吸引人们的关注，推销产品。
6广告的媒体选择
广告的媒体是广告传播者与传播对象之间信息传递的载体。广告的媒体选择是在广告费用预算约束下，根据广告的目的要求，使广告内容经媒体传播的效果与广告费支出成本达到最佳结合。随着科学技术的进步和商品经济的不断发展，广告的传播媒体越来越多样化，媒体在人们生活中的作用也越来越重要。比较常见的广告媒体有户外平面、流动载体、报纸杂志、广播电视和互联网等五种主要形式。特别是现代互联网与传统媒体相比，具有传播速度快、容量大、范围广、可检索、可复制的特点，而且内容丰富，便于相互交流，发展非常迅速。广告的媒体选择步骤，首先是了解媒体与大众的接触面、频率和影响情况；其次要选择主要广告媒体的类型；最后是选择具体的传播媒介工具，并确定传播时间以及地理区域媒体的分配。
广告的媒体选择要注意以下几个方面。一是根据产品性质而言，促销面向专业人员的生产性资料和高科技产品，要多选择专业杂志等媒体；促销面向普通百姓的一般生活消费品，要多选择报纸、广播和电视等大众化媒体；二是根据人们与媒体接触的习惯，促销日用品一般要多选择电视媒体；促销家用产品要多选择橱窗展销等形式；三是根据广告媒体的传播范围，促销全国性的品牌产品要多采用国家级报纸、杂志、广播和电视媒体；促销属地方性的产品，可通过地方报刊、电台、电视台等媒体；四是根据不同媒体的收费标准，在企业经济实力许可的条件下，使选择媒体的收费与广告预算相匹配。具体怎样选择成本最低、效益最好的媒体，在什么时段进行投放，广告投放地理位置和市场区域选定，也可借助专业媒体调查服务机构来辅助决策。
柳河集团饲料设备生产企业做新近推出的产品广告，一般选择比较专业的杂志和互联网等类型的媒体，这是由于饲料设备的技术和相关参数比较复杂，如采用一般户外平面广告、流动载体广告、广播电视广告，都不能满足企业对产品宣传和介绍的要求，只有选择专业化的杂志、刊物和互联网类型的媒体，才能比较好地推介此类专业性产品。
7广告的效果评价
广告效果是广告通过媒体传播对传播对象产生的影响作用。产品广告的影响作用表现为，消费者对产品的品牌认知度提高了，使企业产品的销量和市场占有率提高了。广告是一项复杂的、综合信息传播活动，其效果是复合多种因