第三节 企业的促销方式和促销组合（5）
试用
2 000元
70元/天
跨区车费实报
区内车费100元/月
转正
2 600元
80元/天
跨区车费实报
区内车费150元/月
技术服务经理业绩考核包括：收集公司资源建立短信服务平台，每周向营销人员和注册猪场发送1次原料、生猪行情信息、每旬发送1次疫情情报和防止措施信息；每月开展科技讲座、营业推广会6场以上，每少一场扣50元；每月协助营销人员拜访猪场30个以上；技术投诉应急处理在接到通知12小时内赶到现场；每月4小时给营销人员举办技术讲座；开展对社会猪场的有偿服务：规模猪场实验室疾病普查、血清学检测、自家疫苗配制等。
2008年引进优秀人才、招聘农大专科学生，对新进员工考核激励办法按3个月试用期考核，在试用期内计酬标准见表6—7。
表6—7新进员工试用期计酬标准
类别
工资
电话费
差旅费
新增销量
车费
省内
1 000~1 800元
200元/月
75元/天
100元/吨
来往车费
省外
1 100~2 000元
250元/月
80元/天
150元/吨
来往车费
新进员工考核是按市场调查报告、客户开发量、销量的递增情况、猪场开发数量进行考核，经3个月试用，月均销量达不到5吨的淘汰。2008年计划招聘应届大、中专学生5~8人，公司实行3个月实习考查筛选留聘。在实习期内按下列标准计酬（见表6—8）。
表6—8新进员工实习期计酬标准
类别
工资
电话费
差旅费
车费
省内
按公司规定
200元/月
55元/天
来往车费
省外
按公司规定
240元/月
60元/天
来往车费
新进学生实习期的考核是先进猪场，每月拜访30个养猪场。营业推广实证，每月拜访3~4个养猪场。局部市场调查，建立客户档案、终端猪场档案，实习期满按业务员标准考核。
营销内务人员工资发放按集团规定执行，月度销量考核奖，按提货量计算，超过公司当月目标销量部分，奖励6元/吨。
新产品推广奖由片区在完成销量的前提下，新产品连续增长3个月的，在原有提成基础上新设50元/吨推广奖。新客户开发奖认定是连续3个月提货且累计预混料达4吨以上，片区3个月内客户绝对数量增长，奖励片区个人100元/客户。
（三）广告促销
广告作为企业产品促销的一种商业手段，它带有浓郁的艺术色彩，让人们喜闻乐见、百看不厌。国内外许多企业的产品成为知名品牌，大多都借助了广告宣传的力量，才使得其