适应市场和竞争对手的变化，有时是为了改变自己的市场服务营销模式、考验企业服务营销队伍的市场应对能力。企业为了实现不同的产品促销目的，总要考虑应对不同的市场环境和竞争对手的变化，制定出相应的不同产品促销组合和促销策略。
柳河集团在2007年4月，提出市场营销“963增人增量工作法”，要求各饲料公司从老市场的9个业务员中分流出3人，与从社会上招收的3名新人，组成一个6人小组去开发新市场，其内涵是“一减、一增、一送、一串和一考”的服务营销方式，目的是使集团各饲料公司能够适应当前竞争对手的变化，在保持维护市场老客户利益的基础上，通过改善市场服务营销方式，加快饲料公司拓展市场的步伐，迅速提升销量。“963增人增量工作法”对饲料公司的要求是：“一减”即减少成熟市场业务人员的数量或缩小其市场区域；“一增”即增加开发潜在市场业务人员的数量；“一送”即免费赠送试验用的产品给终端客户；“一串”即要求服务营销人员挨家挨户串门服务、做好产品的实证工作；“一考”即要求各饲料公司要加强对营销人员的工作考核。各饲料公司要考察产品分线经营情况，寻找出各线路经营的薄弱环节，理顺产品规格、价格、返利和促销政策。
“963增人增量工作法”要求各饲料公司在自己的市场区域内，寻找能够迅速提升销量的养殖旺区，与经销商确定1∶1的赠料投入方式，把科技示范实证、科技讲座和营业推广的工作推向**。各饲料公司财务、采购、技术、生产和营销各部门要通力配合，研究确定市场投入的具体方式，防止采用简单的渠道促销办法，力争有30%以上接受赠料的客户成为公司的新开发客户。各饲料公司对营销人员要落实基本工资加销量提成的薪酬政策，杜绝干好干坏都一样的“大锅饭”做法。集团要求各饲料公司积极推动建设示范户的工作，开展赠料科技示范工作，做好终端用户的基础服务工作，为增加产品销量打牢基础。要加强对营销人员的工作过程考核，促使他们加大市场开发力度，为他们做好后勤服务，包括产品订货、生产计划安排、物流和价格管理等。