第一节 促销工作的基础是供求信息交流（3）
柳河集团蛋品公司开发生态蛋新产品邀请全国各地的经销商加盟，靠的是柳河集团叫得响的品牌，中国农科院强大的技术力量，柳河集团蛋品公司致力打造行业强势品牌的决心，完善的市场管理体制，先进的服务营销体系，严格的质量控制体系，丰富的品种和快捷的物流系统，他们有信心让全国各地加盟的经销商都得到满意的回报。当然，柳河集团蛋品公司也对加盟经销商提出了加盟条件，那就是要求所有加盟的经销商认同柳河集团企业文化和经营理念，具有强烈的品牌认同和保护意识，有良好的个人品质和职业道德，具有良好的商业信誉和资信资格，具有一定的资金实力和经营能力（流动资金不低于20万元，独立店铺30平方米以上，配送车1台，销售人员若干名），有两年以上经销同类产品的经验，能独立运作和管理市场，能够很好地组织产品销售、服务于顾客，在本地区具有完善的销售渠道和商业网络作支持。
柳河集团蛋品公司告诉加盟经销商，企业的市场营销目标、愿景和使命是以生态蛋为核心开发新产品，建立立足于本地市场，逐步扩展到全国的市场营销网络体系，实施差异化经营、成本领先的策略，打造全国蛋品行业强势品牌，成为行业的领跑者；公司近期的经营目标是在五年内成为中国蛋品行业的前三强，即2005年销售收入达7 000万元，利润达700万元；2006年实现销售收入达9 000万元，利润达900万元；2007年实现销售收入超过12 000万元，利润超过1 200万元。三年内使公司达到行业内中等水平，实现员工“四高”目标，即高素质、高收入、高效率、高效益。
柳河集团蛋品公司的生态蛋产品有营养蛋系列、庄园蛋系列、皮蛋系列和礼品盒系列。营养蛋定位于高档产品，所诉求的是营养，是公司做形象的产品。庄园蛋系列属中档产品，比市场普通鸡蛋的价格高30%~50%，诉求的是新鲜、安全，其特点是严格质量控制，鸡蛋上标明详细的生产日期，无污染、无药物残留和激素，目标顾客为普通的消费阶层，是公司的主要销售品种。礼品盒系列和皮蛋系列产品也属中档价位，是为满足不同顾客对蛋品的要求。销售渠道设计为：城市中央核心区采取直销式，外围区域市场采取经销商代理制。质量保证体系管理运用PDCA循环概念，满足顾客对质量的要求，保证产品合格率达100%；市场服务满足对顾客的承诺，一年365天工作、一天24小时不间断送货服务，满足顾客24小时内给予答复和解决问题的要求；物流系统管理以快捷、方便、安全、可靠为主线，并做好物流成本控制。强化对顾客的管理是其核心思想，将客户作为企业最重要的资源，通过完善的客户服务和深入的客户需求分析来满足客户要求。传播一种健康的消费理念，健康的身体来自平时健康的饮食习惯。树立一个品牌，通过高品位的质量、高质量的服务，在消费者心中树立产品的美好形象和放心消费的品牌认知，推进市场渠道的纵横发展。
（四）召开企业与经销商、用户的联谊会
企业产品促销应定期召开经销商、用户联谊会，奖励表彰经销商、用户为企业作出的贡献，分别听取他们对企业产品销售政策和使用方面的意见，并通过与他们的交流，了解竞争对手的相关信息，为企业改进产品、调整市场营销政策做准备。企业召开与经销商、用户联谊会，一般对经销商和用户分别召开联谊会，有条件的还应该按不同市场区域分别召开。因为同一区域内的经销商和用户重点关心和收集的市场信息是不同的，企业对经销商和用户的奖励政策也是不同的，他们要对企业表达的意见也不一样，经销商会侧重于企业市场营销政策，而用户会更加关心产品质量和使用性能。