第一节 促销工作的基础是供求信息交流（2）
（二）举办新产品信息发布和相关技术推介会
企业举办新产品信息发布和相关技术推介会，目的在于向客户推介自己的新产品和相关技术，帮助新老客户正确选择，使用本企业的产品，同时加强企业与客户的市场信息交流。企业根据新产品所涉及的相关技术，聘请有关方面的专家为客户举办技术讲座，必要时也可以现场为客户拆解产品，分析其工作原理和使用注意事项，还可以请相关的技术专家，讲解产品使用过程中涉及的上下游产业相关技术，让客户了解企业新产品的设计思路和制作意图，更加信服企业的产品技术,消除客户在选择企业产品过程中不必要的担忧。企业向客户介绍的产品相关技术一般都不属于保密范畴，但在与客户交流的过程中有可能泄露商业秘密。因此，企业不要派遣掌握核心机密的技术人员和专家参与技术推介会。
柳河集团饲料公司在新产品投放市场前，总是先举办新产品信息发布和相关技术推介会，请养殖户和经销商提意见和建议。2000年初，柳河集团德州公司开发无合成香味素新的乳猪料时，就是一边开发产品，一边请客户提意见，并在公司举办的科技讲座上，向养殖户和经销商通报新产品开发情况。当时新的乳猪料是用经人工炒制的大豆，替代传统饲料原料中的豆粕和毛油。新的乳猪料保持了原有饲料的粗蛋白和能量水平，但对原有乳猪料中的氨基酸、维生素、微量元素和药物作了一些调整，使得新的乳猪料产品在适口性、抗拉稀、助生长方面都有了显著的提高，其实产品成本并没有增加。企业通过赠料的方式请养殖户做实证，目的在于得到养殖户对产品的认可。
柳河集团德州公司在选择做赠料实证的客户时，选择的条件为有母猪存栏20头以上的专业养殖户。在实证过程中，要求营销人员选择优良品种的小猪，选择好猪舍，控制合适的温度，减少猪舍中的有害气体，根据气候的变化，做好猪舍小气候环境的控制，加强猪舍通风，保持猪舍内空气的新鲜度，降低氨气浓度，从而减少对呼吸道的刺激，减少呼吸道疾病的发生；注意控制好猪舍内的温度，做到夏天防暑降温、冬天防寒保温，尽量使早晚温差不要太大；做到养殖合理分群，调整饲养密度，猪群不宜太大，每个猪栏内饲养猪的头数尽量不要超过15头；尽量减少猪群转栏和混群的次数，每混群一次都要重新建立畜群关系，既消耗饲料又增加应激因素，转栏和混群的次数越多，疾病的发病率越高。要尽量使猪群生活在一个舒适、安静、干燥、卫生、洁净的环境中。
服务营销人员开展做赠料实证工作，还要与养殖户确定好试验时间，做好称重、编号、驱虫、防疫等工作，安排好7天饲养过渡期，再进入正式的饲料实证过程。实证检验期间服务营销人员，要做好实证数据的记录：乳猪的始重、末重、平均日增重、总重；实证全程的饲料耗用量、平均耗料量、料肉比；乳猪每增重一公斤的饲料消耗成本；养殖过程中乳猪发病如拉稀