我怎么接受啊！”就想走，但又把轨道拿起来看了看。
“折扣其实不重要，重要的是质量。您要是想比较后再来，我们也欢迎，但是一定要比质量！”
顾客走了，小李知道顾客一定会回来，果不其然，10分钟后顾客回来了，说：“还是买你们的，不想再看了。”
这时小李确信这位先生认可了他们的产品，于是就抓紧做附加推销。因为就算成交了，这单也就1000多元，而顾客给的购物单上还有好多产品没买，要让顾客将那些东西也买了，这次推销才算成功。
“先生，相信您已经比较过了，我们的品牌绝对有保证，虽说没有折扣，但也是一分钱一分货，而且我们的售后服务很好，今后您在使用过程中出现任何问题，我们都会免费上门维修或直接更换，但我不能保证其他品牌也能做到像我们这样。我们买灯会在一家店里买，是因为灯坏的时候，厂家上门维修方便。其实，其他的装修产品也一样，你要是所有东西都一起买，到时售后就会方便很多，而且一般厂家对大客户会上心很多，您觉得呢？”
“说得也是。”
“先生，来这边买单。我们会把单子上所有的东西免费替您送上门。”
导购要想成交大单，就要附加销售。当顾客选中单件产品或很少的产品时，你就要抓紧机会附加销售。比如当顾客只买床垫时，我们要尽力让他把床也买了。主动热情地为顾客做搭配，告诉顾客一些他不知道的信息，这既可以增进与顾客之间的关系，也可以成交大单。当然，在这一过程中要注意自己的说话语气，不能让顾客觉得我们的销售痕迹太明显。
如果店内有促销活动，而这个促销产品又刚好适合顾客使用，就一定不要放过附加销售的机会。促销活动本身就很容易吸引顾客购买，再加上你的附加推销，成交的几率会很大，而且销售的痕迹也不会那么明显。
顾客和朋友（同伴）一起购物时，导购在推荐和介绍产品的过程中，千万不要无视顾客朋友的感受。尤其在销售服装过程中，顾客试穿的同时，你也可以鼓励他的朋友试穿，说不定，又可以附加一单。
还有一种附加销售就是“补零式”销售，比如顾客买了285元的鞋子，你可以试探性地问：“加上一双袜子刚好三百，来一双吧？”顾客往往会点头同意。
在附加销售时，要注意销售不单单是为了提升我们的业绩，还要尽量为顾客增值，为顾客着想。
在附加销售过程中还要看看顾客的反应，如果顾客愿意继续听下去，就说明附加销售有成功的可能；如果顾客很反感，那就要及时停止。
附加销售要在销售后期进行，因为在前期顾客还不够相信你，要是一味地附加销售，肯定会适得其反。
成功提示：
附加销售是成交大单最有利的武器。
思考：
附加销售有哪些注意事项？