第五章 快乐成交三要诀（3）
“老奶奶，您刚买完菜啊？现在菜涨价了吧？”
“可不是，青菜涨价了，肉也涨了。”
“老奶奶，您怎么买这么多有营养的菜啊？”
“我们家老头子，刚出院不久，医生叮嘱要多吃点好的，我买这些给他煲汤喝。”
“煲汤确实好啊！但是要花好长时间吧？”
“我每天都要早早起床，买好菜就得回去煲上，不然时间就会来不及。”
“老奶奶，您这么来回跑，可要小心身体啊，要是您也累着了那可不好。”
“哎，谁说不是……”
“老奶奶，我们这儿有款锅，刚好符合您的要求。它采用最先进的技术加工而成，煲汤所需时间比其他一般的锅要短好多，而且煲出来的汤很浓，刚好适合您用呢，又是电器，不影响您烧其他菜，可以给您省好多时间呢！”
“是吗，那这个很贵吧？”
“不贵，老奶奶，您运气真好，刚好我们在做活动，比原先便宜了一百多块钱呢，现在也就需要一半的价钱就能买下来，随便买个煲汤的也不止这价，再过两天就恢复原价了，所以说您运气好。我前两天也给我奶奶买了一个，老人家就应该补补身体。”
“小姑娘，你说得真好，那我买一个。”
“嗯，下次您有时间可以过来找我，我可以告诉您一些煲汤的技巧。”
“好啊，现在像你这样又孝顺又懂得养生的小姑娘不多了，下次我带着我那些朋友一起来，也照顾照顾你的生意。”
只有拉近与顾客的距离，让顾客相信你，他才愿意接受你的产品，进而将你的产品介绍给别人。
成功提示：
拉近与顾客的距离是拓展交际圈的最好捷径。
注重附加销售
在老奶奶买锅的案例中，导购之所以成功是因为她能与顾客拉近距离，但是想要成交大单，还要注重附加销售。
案 例
有一天中午，市场人不多。一位顾客走进小李店里，这个顾客提着一个五金店的宣传袋，开口就问小李店里的东西打几折。小李一看，就知道这位顾客刚从另一家店来，要说折扣那肯定是没法和他们比，就试着转移话题：
“您今天需要买哪些东西，可以把单子给我们看看吗？”
“我就要买轨道还有铰链等，其他的到时再说。”然后将单子给了小李，小李算了一下也就1000多元的产品。
“您看，您要的五金不是很多，但都是比较重要的部件，所以一定要选质量好的，像轨道、铰链之类的如果质量好，就可以延长家具的使用寿命……”
顾客笑着说：“那给打几折啊？”
“我们是全国明码标价，不打折的，但是质量和工艺绝对对得起这个价格……请您放心购买。”
顾客要面子地说：“你们一点折扣都没有，