第四章 相信就能看见（3）
把“演说家”换成“导购”，每天诵读，相信你会变得越来越自信，你的业绩会越来越好，相信就能看见。
成功提示：
快乐成交，要求你要坚定自己的立场，有什么卖什么，只能你拉着顾客走，而不能是顾客拉着你走。
思考：
顾客所求与自己销售的产品发生冲突时该怎么处理？
我是解决问题的高手
做导购的途中我们会遇到很多问题，想要快乐成交，我们就要坚信自己是解决问题的高手。
案 例
有一次我去买单反相机，就碰上了这么一个高手。
我：“尼康D90多少钱？”
A：“一口价7300元。”
我：“再便宜点。”
A：“不行，都是这个价，不信您去问问别家。”
于是我就走到第二家。
我：“兄弟，我刚已经在隔壁问过价了，你给我个实在价，尼康D90多少钱能卖？”
B：“一口价6900元。”
我：“再便宜点。”
B:“真便宜不了……”
我：“行，那我再看看。”
接着我又返回了第一家。
我：“你这导购不实在，隔壁才卖6900，你要7300，便宜点，7000卖不卖？”
这位导购立场特别坚定。
A：“先生，一分价钱一分货，您也知道我这是大品牌，价格浮动本来就很小，他们能卖6900，肯定有他们的原因，只是这个原因我也不能告诉您。您买这么贵的东西，不就图个放心吗？万一哪个部件出现点儿小问题，您不是麻烦吗？”
这时我回头看了看6900的那家导购不断地冲我招手，这意味着他们家的价格还可以再低。我心里有点发毛，觉得他们卖的就是质量有问题的水货，于是乖乖地掏了钱买了这个7300元的。
这个案例告诉我们：当顾客买