研究合理的价格政策
损益
表
营业成本
营业费用
税前利润与税后纯利
(2)与消费者的关系
与消费者的关系包括：产品特点与消费者的利益，消费者潜在的购买力。
(3)与竞争者比较
与竞争者比较包括：公司规模与组织结构，公司形象与品牌形象，管理制度，营销人员素质，产品特色与包装、商标等，产品成本，产品价格，公司配销能力，财务能力与生产能力。
(4)政府、社会环境与文化背景
政府、社会环境与文化背景包括：法律法规制度，经济现状及发展趋势，社会结构，人口状况，教育状况，文化水平，人均收入与生活水平，社会风俗与时尚。
实例
新产品营销策划书
一、引言
(1)新产品名称——未注册的品牌和商标。
(2)目标市场及细分市场的区分与简要描述。
(3)计划的作用时效。
(4)编制计划的人员。
二、形势分析
1.市场描述
(1)消费者或使用者及其他市场参与者。
(2)购买营销成果的过程。
(3)竞争。
①直接的和间接的竞争。
②预测的生命周期阶段。
(4)竞争战略。
(5)总体市场及相应细分市场的市场占有率。
①销售数量、销售金额。
②促销活动。
③利润。
(6)有效的分销渠道及其态度和实践。
(7)经营的关键外部环境因素。
2.新产品描述(包括产品性能、用户反映、包装、竞争产品资料等)。
三、机会和问题概述
(1)市场可开发的主要机会。
(2)计划需要解决的主要问题。
四、战略
(1)总体指导战略说明——关键目标和每个目标的主要活动，包括数量和质量目标。
(2)市场细分和产品定位。
(3)总体营销努力。
①产品的总体作用，包括产品计划的变动和增加。
②广告的总体作用。
③个人推销的总体作用。
④其他手段的总体作用(如样品、贸易展销会、商品示范等)。
⑤批发商与零售商的总体作用。
⑥价格政策及详细说明(包括折扣、协议及计划变动)。
⑦非市场营销部门的特殊角色。