第四章 产品策划（5）
五、经济概述
(1)销售数量预测(对每一时期每一种产品而言)。
(2)销售额预测(对各时期)。
(3)各种活动的费用预算。
(4)对企业间接费用与利润贡献、预计收入。
(5)风险说明——上述计划的安全性。
(6)说明需要的或计划的资金投入及随后的现金流。
六、战术计划
1.手段1(如广告)
(1)手段A(例如电视广告)。
①基本任务或目标。
②细节(规划、商业类型、频率、费用、日期)。
③个人和代理商的责任。
(2)手段B(如印刷广告)。
①基本任务或目标。
②细节(规划、商业类型、频率、费用、日期)。
③个人和代理商的责任。
(3)其他。
2.手段2(如个人推销)
3.其他手段
依次为分销、定价、产品改进、商标、包装、专门促销、公共关系、技术指导、担保等。
4.列出所有即将开发的有创造意义的手段
七、控制
(1)关键控制目标。
(2)有效降低费用的关键市场条件。
(3)信息收集顺序和预算。
①内部的。
②外部的。
八、对主要支持性活动的概述
包括所有非营销部门的活动，如仓储、数据处理、技术服务、研究与开发、财务、人事和公共关系等部门，概述应列出任务、日期和个人责任。
九、活动程序
计划期关键活动应按年月顺序排列。
确定计划的作用时效也是很常见的。短期营销计划适合生命周期短的消费品，期限只有3～4个月，然而一些工业品营销计划的期限却是无限制的。
四、新产品策划策略
1.新产品战略制订流程
新产品战略制订流程图
2.新产品战略模式
第一，定位战略，也称为更新、反应、防御和适应战略。
第二，创新战略，也称为进攻、领先、先导战略。
第三，冒险战略，也称为多样化、先导、创业战略。