第四章 产品策划（3）
（2)上市地点的选择
新产品最初上市地点的选择需十分慎重，这关系到新产品推广的成败。这方面需要策划的是究竟选择一个地区市场上市还是选择全国市场上市，选择城市市场上市还是选择农村市场上市。一般来说，小企业可选择一个中心城市推出新产品，然后再逐步推广，如果是大企业则可以多选择一些城市或在全国同时开展推广活动。
(3)目标顾客的选择
企业推出新产品时应针对最佳顾客群制定营销方案，新产品的目标顾客应具备以下条件：
①产品的早期使用者，也称为革新型购买者。这类人对新产品比较敏感，易于接受新生事物。不同产品由于针对目标市场不同，表现会有所不同，但是任何产品(特别是消费品)的早期使用者都是存在的，我们的任务是找到他们，并进行行之有效的促销活动。
②产品的大量使用者。这类人可以保证产品一定的销售量，在新产品推广之初，一个关键的问题是形不成有效的销售，导致销售成本费用过高。
③对产品有好评并且在社会上有一定影响力的消费者。榜样的力量是无穷的，在新产品推广中，可以利用人们对有一定影响力的人士的崇拜心理，来打开新产品的销路。
④用最少的促销费用可以争取到的消费者。不同消费者接受商品的来源不同，并不是促销费用越多效果就越好，如一些医药保健品就适合采用专家免费门诊的方式推广产品。如果选择广告媒体，就涉及受众接受广告信息的习惯问题。
(4)营销策略的选择
新产品推广的营销策略选择主要是营销组合要素的先后次序和投资比例的选择，对不同地区、不同市场和不同消费群体，应采用不同的营销策略。
三、新产品策划书的内容