第7章 求人动关系的10道方针 第六节（1）
送礼必须讲原则
送礼是门艺术，自有其约定俗成的标准。送给谁、送什么、怎么送都很有奥妙，绝不能瞎送、胡送、滥送。
要想求人办事儿，首先就要学会给人送礼，只有把礼送到位，才能把事儿办成功。
送礼是门艺术，有其约定俗成的标准。送给谁、送什么、怎么送都很有奥妙，绝不能瞎送、胡送、滥送。一般地，送礼应该注意下述原则。
第一，射箭看靶心，送礼要有的放矢。
在日常生活中，选错了送礼对象的人不在少数。比如说，把礼物送过去了，事情却没有办成，因为对方是并非起关键作用的人物，所以即便送了礼，也是徒劳无益的。
送礼要送给关键人物，不能送张三一点又送给李四一点，王五也收到一点，结果礼物被分割零散了，份量显得很轻，很难起到利益驱动的作用。这还不算，送的对象多了，难免人多嘴杂，心机泄露，对事情有百害而无一益。
所以，在送礼之前，一定要权衡好各位“要人”的权力，查问好谁对这件事有裁决权，起主导作用。谁是办事儿的关键人物，就把礼物送给谁。礼物送到点子上，要办的事情可能也就迎刃而解了。相反，如果把礼物送给了次要人物，可能就收不到相应的成效。
第二，投其所好，送礼要对症下药。
确定了给谁送的问题之后，接下来就要考虑送什么好。所谓的“好”，不是以自己的喜好侮准，而是以对方的喜好侮准。所以，送礼之前，要根据对方日常的偏好，分析他到底喜欢什么礼物。
要知道，只有给对方送他十分喜欢的礼物，他才会动心和动情。对方只要动了心和动了情，就会拿出精力为你办事。
第三，权衡利益，送礼也要有轻