第7章 求人动关系的10道方针 第五节（4）
有这样一个笑话，古时候，有个人想求官老爷办件事。官老爷见他两手空空，顿时不悦，冷冷地道了一声“难办”，就只顾埋头打瞌睡。
那人从怀里掏出一个金镯子，官老爷顿时两眼发亮，将那“难办”的事办了。
那人私下问官老爷，为什么“难办”的事可以办到，官老爷道：“你开始是无‘礼’取闹，我后来是见‘金’行事。”
求人办事要送礼，这确实是生活中的一大难题，不是简单的批判、痛斥就能消灭的。求人送礼确实有其负面作用，但在社会生活和人际交往中，送礼也起着不小的猾作用。
求人不是件容易的事，必须把世故与人情都揣摩得熟透。如果要想请人帮助，得先估计你自己有什么本事作为交换条件，这种条件对方是否需要。没有堪用的交换条件，不必开口请求，贸然开口，只是徒讨没趣而已！
所谓交换条件，可以是物质，也可以不是。你的某种能力对方认为很需要，那么你的某种能力就是交换条件；你的近亲是个有地位的人，对方若认为需要他，那么其财力、势力、地位就是交换条件；你的活动能力特别高明，对方认为你的前途大有希望，这也是你的交换条迹如果你曾帮助桂人，那么，在你求人时，对方欠你的人情就是你求助的资本。
但对于普通人来说，他们缺少这些资本，他们求人的最大的资本和交换条件就是送礼。所以，在办事求人时，应选择时机，有艺术、有技巧地送给他人一定的礼物，让别人接受自己所送的财物后，解决自己的难事。
“有礼走遍天下，无礼寸步难行”，送礼的作用则可窥见一斑，特别是在求人办事的时候，如果空手求人，大多得被别人婉拒。