第7章 求人动关系的10道方针 第四节（4）
左宗棠见了故人之子，十分客气，但当黄兰阶提出想让他写推荐信给福建总督时，登时就变了脸，几句话就将黄兰阶打发走了。
黄兰阶又气又恼，离开左相府，就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然，他见到一个小店老板学写左宗棠字体，十分逼真，心中一动，想出一条妙计。他让店主写柄扇子，落了款，得意洋洋地摇回福州。
这天是参见总督的日子，黄兰阶手摇纸扇，径直走到总督堂上，总督奇怪地问：“外面很热吗？都立秋了，你为何还拿扇子摇个不停？”
黄兰阶把扇子一晃：“不瞒大帅说，外边天气并不太热，只是这柄扇是我此次进京，左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。”
总督吃了一惊，心想：我以为这姓黄的没有后台，所以候补几年也没给他补缺，不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若恨我，只消在皇上面前说上一句半句，我可就吃不消了。
总督要过黄兰阶扇子仔细察看，确系左宗棠笔迹。不久，就给黄兰阶挂牌任了知县。几年以后，黄兰阶就升到四品道台。
总督一次进京，见了左宗棠，讨好地说：“大人故友之子黄兰阶，如今在敝省当了道台了。”
左宗棠笑道：“是嘛！那次他来找我，我就对他说：只要有本事，自有识货人，老兄就很识人才嘛!”
黄兰阶能够官拜道台，是以左宗棠这个大贵人纬景，让总督这个小贵人给他升了官，实在是棋高一招的求人绝活。
如果黄兰阶直接说服总督提拔自己，就很难达到目的。他巧妙地借用了左宗棠的名义，达到了“不战而屈人之兵”的求人目的。
拉大旗做虎皮
有时候找到了贵人，但贵人不肯或不便出面，这时候就要借贵人的名义增加自己的分量，这种策略叫“拉大旗ZX做虎皮”，也可以称为“借光”。
拉大旗做虎皮，可以蒙住自己吓唬别人。自己的力量并没有增加，但给人的形象不同，因而就有了“牛眼出大人”的效应。
最为典型的是三国曹操。曹操挟天子以令诸侯，东征西伐，威震四方。开口“吾今奉诏讨汝”！闭口“孤