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第7章 求人动关系的10道方针 第四节 (4)

近承帝命,奉诏伐罪”,在军阀混战中占尽了道义上的便宜。

    不管具体动机如何,拉大旗拉的就是声望和面子,是借助他人的面子和威名抬高自己,以达到自己目的的一种韬略。秦末农民起义,项梁不惜找到楚怀王的一个孙子,立为楚王,便是想借楚怀王的影响吸引百姓,因为这些人的影响比一般人要大得多,而且也差不多都有了明确的形象定位,顺手拈来是件事半功倍的事。

    “借光”从社会心理学的角度说,是一种心理现象,国外叫做“哈洛效应”,是指由于外在力量的影响,使某事物增光添色,就好像圣像头上的光环,使圣像显得更为高大更有影响力。

    利用这一效应就可以借助权威的力量扩大自己的影响,比如我国古代“伯乐一顾,身价十倍”,实际上就是利用权威的力量,而在马身上加上了“神圣的光环”,从而抬高了马的价格。这种情况如果出现在人的身上,也能提高人的形象,增加人的光辉。

    在现代社会,“借光”这种手段已在政治、经济、文化以及外交等领域得到广泛运用,对于人际交往,它不失为一种提高自身形象,扩大自己影响的策略和技巧。

    那么,怎样去借贵人的光呢?

    可以巧借名人。如谈话中常出现一些身份高的人的名字,你在别人眼里就会不同寻常。

    巧借名地。如借有地位有身份的人常去的地方,该地是你的家乡,或是你经常光顾的地方,这也可以作为提高你的身份和能力的资本。

    巧借名言。如请社会名流为你题词,请专家教授为你写的书作序,请明星为你签名,等等。

    被社会承认,是人的正当追求,对社会进步也有猾意义,而借助名人提高自己的社会知名度,就是被社会所承认的方式之一。

    借光时要多长几个心眼儿,手段也要花样翻新。

    借自己有权势亲戚的面子,往自己脸上贴金,抬高了自己的身价,到别人面前讨便宜,实在是棋高一着的点子,这样做,亲戚也不会损失什么。即使栽个跟头,露了馅儿,亲戚也不好怎么样,毕竟是亲三分向嘛。有些人此法运用得更妙,无亲戚可借光,便大演空城计,一样能达到目的,但用之须慎之又慎。