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第7章 求人动关系的10道方针 第四节 (3)

连温饱都难以维持的零时工,如今他可是身家数百万美元的大亨。他的财富并不是由经商得来的,而是靠几本签名簿。

    艾布杜致富的法宝说来简单有趣。他的签名簿里贴有许多世界名人的照片,再模仿名人的亲笔字,签写在照片底下。然后,艾布杜便带着这几本签名簿周游世界,登门造访工商巨子和好出名的富翁。

    “我千里迢迢地从阿拉伯前来拜访您,是由于我十分仰慕您,请您贴一张珍贵的照片在这本《世界名人录》上,再请您签上大名,我们会加上简介。等它出版后,我会立即寄赠一册给您……”

    被他拜访的富豪,一看其中的照片和签名,都是当代世界名人,多数人都心甘情愿地签下大名,并提供照片。

    富翁们有的是钱,又喜欢摆阔,一想到能跟世界名流排名在一起,便感到无限风光。这样一来,他们就会毫不吝惜,付给艾布杜一笔数目可观的金钱。每本签名簿的出版,成本不过一两美元,而富人所给的报酬,却往往超过上千美金。

    艾布杜花了整整6年时间,旅行96个国家,提供给他照片与签名的共有2万多人。给他的酬劳最多的2万美元,最少的也有50美元,总计收入大约500万美元。

    找到贵人还要善于利用关系,借用更高身份者的名义。这种方法在具体运用的时候,应该注意策略。

    清政府的官场中历来靠后台,走后门,求人就写推荐信。左宗棠从来不给人写推荐信,他说:“一个人只要有本事,自会有用武之地。”

    左宗棠知己好友有个儿子,名叫黄兰阶,在福建候补知县多年也没补到实缺。他见别人都有大官写推荐信,想到父亲生前与左宗棠很要好,就跑到北京来找左宗棠。