附录1(1)

他们最喜欢的观点。他们可以给十个不同的观点各分配1分,也可以把10分都分配给一个观点。然后你把这些分数进行加总。

    B.随机词语

    作为对集体讨论的一种刺激,随机词语、图像或者物体可以创造出奇迹。随便拿起一本词典,随机选择一个名词。然后在这个词与准备解决的问题之间强制建立起一种联系。比如问题是如何使得更多的人使用公共汽车。从词典中随机选择的词语是——鲨鱼。由此可以激发出来的一些观点是:

    ● 使用公共汽车车票进行抽奖,获奖者可以免费游览水族馆。

    ● 向公共汽车乘客提供优惠贷款(不是以高利贷利率)。

    ● 冬天在公共汽车上提供热乎乎的汤(可以把鲨鱼皮作为一种成分)。

    ● 在公共汽车上播放音乐使得旅行更为舒适(受西部故事(West Side Story)中的鲨鱼和喷气机(Sharks and Jets)启发而来)。

    为什么随机词语能起作用呢?因为它强迫大脑从一个新的出发点开始,沿着一个新的方向考虑问题。大脑是一个懒惰的器官;它会自动地堕入熟悉的模式之中,按照一直使用的方法解决问题,除非你轻轻地推它一下,从一个新的地方开始。

    C.重新表述问题

    在尝试提出解决方案之前,用许多不同的方法重新表述问题。用不同的眼光研究问题往往会直接导致见解深刻的解决方案。把问题写在团队前面的一个木板上。然后每人都不能使用最初陈述中的词语,用一种不同的方式把问题重新表述一遍,并写下来。因此,“我们如何才能提高销售收入额?”可以表述为“什么行动会带来更多的收入?”或者“为什么公司不能从顾客那里得到更多的钱呢?”每个人对问题的陈述都要写下来,不同的视角会成为集体讨论会议中的触发器。

    D.明喻

    一种富有成效的技术是让每个人都在他们面前的纸上写下——“我们的问题就像……”——然后完成这个句子。这种比喻不一定准确——它们只是感觉而不是确切的类比,但是每一个都可能扮演触发器的角色。例如,问题是“我们如何提高顾客定购的价值?”这里有一些回答,你可以用来完成“我们的问题就像……”

    “……让一个孩子吃饭。”

    “……在超市里填满一辆购物车。”

    “……向上滑雪。”

    “……让我们的足球队进更多的球。”

    “……每天完成更多。”

    “……从我们的苹果树上摘更多的苹果。”

    这些类比中的每一个都利用了不同的个人经验,每一个都可以作为富有成效的集体讨论的出发点。

    E.翻转问题

    从相反的角度表述问题,然后进行集体讨论。比如问题是“我们如何减少顾客的投诉?”然后可以把它重新表述为“我们如何增加顾客的投诉?”一开始集体讨论的观点显然对顾客充满敌意,但是随着向下的进行,你很可能会辨认出那些在一定程度上已经在组织中发生的问题。一旦你有了很长的一列可能增加顾客投诉的所有问题,你就可以再次浏览它们,研究如何把它们翻转过来,从而减少投诉。

    F.打破规则

    列出在你的组织或者企业环境中应用的所有基本规则,任意打破它们。接下来你就可以把这些被打破的规则用做新观点的跳板。例如,你正在寻找方法来提高市场部的电话拜访效率。你可能列出在当前企业中运用的下面这些规则:

    1. 我们使用电话。

    2. 我们在上午9点到中午12点之间和下午2点到5点之间打电话。

    3. 我们一直都是礼貌的和职业的。

    4. 我们用的材料是经过仔细研究的,能够提供正确的信息。

    5. 我们根据我们的代理商带来的接入线数量来奖励他们。

    6. 我们用一封确认信和信息包来对每个预约加强效果。