而实际上，企业潜规则和显规则不仅是自身不断变化，而且是可以转化的，潜规则可以变成显规则，显规则也可以变成潜规则。正如人有潜意识一样，企业也有企业的潜意识。对于一个人来说，潜意识是深入到其头脑深处的东西，常常有意无意地自觉调控着人的行为，而对于企业来说，之所以潜规则在调整企业内部关系的作用很多时候比显规则还有效，就在于这些规则已经深入到企业内部每个人的内心深处，潜移默化地影响着人们的行为。实际上，潜规则中也有很多的积极因素，让这些积极因素发挥作用，无疑有益于企业的管理。 有人讲了某企业一个关于销售的规则，大致意思就是，为了达成销售目标，一切手段都是可以允许的。实际上，这个就是将潜规则显规则化。我们知道，很多企业在与客户打交道的时候，都存在一个潜规则，比如，给一些经办人物相关的“好处”，送送红包，给点回扣，但是，这个是摆不到台面上来的，大家都是这样做，但是没有人说，也没有人去把它写进企业的章程里，但如果说出来，写进去，就变成显规则了。再比如说华为的副总裁，很多企业老板设立副总后，老怕副总会搞猫腻，或者是难以控制，于是，在工作中不敢放权，但是，又不会说，老板对于副总的防范，就是一个潜规则。而在华为，这个潜规则就变成了显规则，因为任正非通过显规则来制衡副总。他在华为设立了十几个副总，明确规定了各个副总的权限，使副总的权力分散，这些都是写进章程中的。华为的这些规则，实际上就是把普遍存在于一些企业之间的潜规则显规则化。 实际上，潜规则的显规则化，是企业中的一个普遍现象，今天的显规则，很可能就是从昨天的潜规则中来的，特别在一些不确定因素的影响下，很多规则不能定型，这时候就需要一种潜规则来指引企业和个人的行为，而当这些潜规则逐步积淀以后，就可以变成显规则。 从某种意义上说，显规则的潜规则化，是一个更漫长的过程，为什么呢？ 我们可以发现，在企业中，有大量的先进的显规则，但是，一个难以解决的问题，就是使显规则深入人心，使显规则潜规则化，成为企业人员内心一种潜移默化的、自觉遵守的东西，这才是规则力量的真正体现。而在一定意义上说，显规则一定得被信仰，否则，企业将会失去稳定和秩序，并且无法预期和操控。 我们可以发现，无论是企业也好，国