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好口才好命运 第十七章(1)

邦,你只要听寡人的话,南郑就不要去了。”此时,刘邦才松了一口气。

    此处的“命悬于君”、“唯命是从”,都是模糊语言,而刘邦能够化险为夷,就是因为使用了模糊语言,从而避开陷阱,摆脱困境。

    模糊语言在交际中使用十分广泛,它需要有高度的自信心,对事物审时度势的眼光,以及熟练的运用能力。但是,模糊语言绝不等同于含混其辞,前者是策略,后者是词不达意。此外,在一些特殊情况下,如军事会议和商务谈判中,切不可使用模糊语言,以免贻误良机。

    遭遇问难,来点弯弯绕

    如果有人故意向你提出十分尖锐、难以作答的问题,你不妨用另一种方式将问题推给提问者,让他自己去解答,这就是所谓的绕道回答。

    古代有一位私塾先生,喜欢在课堂上伏案打瞌睡。不过,有一位聪明的学生,经常会拿草茎搔他的鼻孔,故意弄醒他。而每当先生醒来,总爱称自己是到梦乡去见古圣先贤。

    有一次,那个聪明的学生也在课堂上打瞌睡。先生看见了,以为是报复的好时机,便厉声喝斥:“你怎么也打瞌睡呀?”  学生答:“先生冤枉人了,我是在学习呀!”

    先生非常愤怒,喝道:“明明在打瞌睡,还敢诡辩!”

    学生答道:“真的,我是到梦乡去见古圣先贤了,就像您梦见古圣先贤一样。”

    先生有意刁难这学生,问:“那么,古圣先贤给了你一些什么教训?”

    学生从容回答:“我一见到古圣先贤,就问他们:‘我的先生几乎每天都来拜访你们,你们给了他什么教训呀?’古圣先贤就说:‘你去问问你的先生,不就知道了吗?’先生,你一定知道吧?”

    这位学生就是用绕道回答法,揭穿了先生的刁钻用心。

    另外,用间接回答的方式也可以化解难题。间接回答,就是回答者针对提问者对某些敏感问题的诘问,用巧妙的语言进行模拟回答。

    有一次,邱吉尔去美国访问时,一位反对他的美国女议员对他说:“如果我是你的妻子,我会在你的咖啡里下毒!”邱吉尔微微一笑,回答道:“如果你是我的心上人,我会喝下那杯咖啡。”邱吉尔用揶揄的口吻,间接回击女议员,比直接回击更有力度。

    总之,回答得恰到好处,不仅要具备充足的道德修养和文化素质,还要掌握诸如上述的许多技巧,同时还要有灵活的应变能力,方能在各种场合中应付自如,对答如流。

    设个圈套让人跳

    用复杂问句法设置圈套是惯用的说话策略。这一策略是向说话对手提出一个虚假的问题,设置两种答案让其挑选,不论对方如何作答都会掉进自己的圈套,然后指其谬误,使对方无言以辩。