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集中资源,集中发力

    集中资源,集中发力

    史玉柱如是说:我就觉得**的原则是对的,我集中我的全部的人力、物力、财力,集中攻一点,没有把握把一个城市攻下来,你别忙着打第二个城市。

    精彩解读

    著名的经济学者何学林说:最大的聚焦往往就是最大的成功。

    很多人、很多企业最常犯的错误就是没有把自己的精力集中用在一个点上。他们总是兴趣广泛、爱好众多、贪心不中,站在这山望那山高,朝三暮四。

    很多才华横溢的人,会的东西太多,什么都干,到头来却什么都没干成,就是因为没有把精力聚焦到一个点上。所以越是才华横溢的人往往越是干不成事,也就是这个原因。而所谓的“傻瓜”能赚到钱,是因为,他就会这么一点,所以他就在这条道上走到黑,闷头干下去,这正是聚焦。

    1998年,在经历巨人大厦风波后,史玉柱手里已经没有多少资金了。但是他已经看上了保健品市场。他想的是,那些大公司的主打保健产品品牌也是从无到有,从小做到大一步一步成长起来的。

    在《**选集》中史玉柱最难忘的语录是:“在战略上藐视敌人,在战术上重视敌人。”

    史玉柱还说,**在瓦窑堡总结出的十大军事原则,直到解放战争不也还在用吗?他要求不计较一城一地之得失,集中优势兵力消灭敌人有生力量,对企业来说也是这样。

    “战略上可以处于劣势,但战术上一定要处于优势。具体到一场战役上,一定要3倍、5倍于敌人的优势兵力。”

    史玉柱所谓的“集中资源,集中发力”也就是营销学上的“聚焦战略”,就是使企业集中力量于某几个细分市场,主攻某个特殊的顾客群、产品系列的一部分或某个地区市场,而不是在整个产业和整个市场范围内进行全面出击。

    这样做的好处是可以使企业以更高的效率、更有特色的产品和服务满足某一特定的战略对象的需要,以便在狭窄的市场范围内实现低成本、差异化或者二者兼而有之的竞争优势。

    史玉柱揣着从朋友处借来的50万元,做起了保健品脑白金。史玉柱把目光聚焦在江阴这个小地方,花了10万元在江阴大打广告。由于广告力度大,很快就在当地产生了异常热烈的市场效应,脑白金成为江阴家喻户晓的保健品品牌。

    脑白金创业队伍成员陈奇锐