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要做一个产品必须要做第一品牌

    要做一个产品必须要做第一品牌

    史玉柱如是说:要做一个产品必须要做第一品牌,否则很难长久,很难做得好,不做第一就不能真正获得成功。

    精彩解读

    德国行为学家海因罗特1910年在实验中发现一个十分有趣的现象:刚刚破壳而出的小鹅,会本能地跟随在它第一眼见到的自己的母亲后面。

    但是,如果它第一眼见到的不是自己的母亲,而是其他活动物体,如一只狗、一只猫或者一只玩具鹅,它也会自动地跟随其后。

    并且,一旦这只小鹅形成了某个物体的跟随反应后,它就不可能再形成对其他物体的跟随反应了。这种跟随反应的形成是不可逆的,也就是说小鹅承认第一,却无视第二。这种现象后来被另一位德国行为学家洛伦兹称之为“印刻效应”。

    史玉柱曾多次在营销会议上强调的“史玉柱营销法则”的第一法则就是“做一个产品必须要做第一品牌,否则很难长久,很难做得好,不做第一就不能真正获得成功”。对于脑白金这样的品牌,如果不能保持第一的位置,它就会迅速衰退。

    脑白金的“礼品”定位绝对可以说是一个经典创意。为了当第一,“脑白金”在播出广告上投入巨额费用。简单重复而又反复地播,令人很反感,但是留给人的印象却特别深刻,很多人因此记住了脑白金。

    虽然很多人是每闻广告必皱眉头,但当自己购买保健礼品时,消费者不自觉地就会想起“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。脑白金以礼品定位稳居保健品头把交椅,在春节、中秋等送礼旺季尤为火爆,成为“第一个让‘小鹅’看到的保健品”。

    有人计算过,在市场上最先进入消费者心里的商品品牌,比第二位的品牌同期市场占有率要多一倍以上,而第二位的占有率又比第三位多一倍以上,显然“第一”所建立的地位具有巨大的优势。

    “今年过节不收礼,收礼只收脑白金”这个广告语,使脑白金抢占了一个独一无二的定位:脑白金卖的是健康。这样,就使脑白金从传统的“不健康礼品”中分离出来,给人们输入了一个新的