记住别人的名字（1）
犹太人麦凯是人际关系学专家，他一生结交了美国大量的知名人物，这些人分布于社会各个领域：政界、新闻界、企业界、体育界。可是你们能想到吗，他的工作是卖信封。
讲到成功的经验，麦凯想起他的父亲的一句话：“如果你想获得成功，从现在开始，你要关心你所见到的每一个人。”从那以后，他就将自己见到的每一个人的名字都记了下来，并且了解他们的详细情况。到了人家过生日，他就寄卡片祝贺，后来他设计了一个有66个空格问题的系统，包括姓名、性别、年龄、生日、血型、星座、嗜好，在哪儿上小学中学大学，在哪儿工作以及他的家人的一系列相关材料。
有一次，麦凯到一个大企业老板那儿推销信封，可是无论麦凯怎么说，老板就是不肯买。麦凯就与这个老板周旋了两年，始终没有终止与他联系。
有一天，他得知这位老板的儿子出了车祸，他了解得知老板的儿子11岁，崇拜篮球明星迈克尔·乔丹。麦凯正好与迈克尔·乔丹所在的公牛队的教练认识。于是他顺利地得到了一个有乔丹签名及其他队员签名的篮球。麦凯把这个篮球作为礼物送给了老板的儿子。
孩子得到篮球后，高兴得又蹦又跳，这位老板问儿子这篮球是哪来的，孩子告诉他：“是麦凯叔叔送给我的。”老板忽然想起这位与他联系了两年，他都没买一个信封的麦凯。他的真诚打动了这个老板，第二天他就订购了麦凯的一大批信封。
在总结经验时，麦凯毫无保留地说：“对待每一个人都要真诚，要记住他们的名字。”
被人们誉为“钢铁大王”的卡内基也是靠运用这一法则成功的。