交通工具，只是资产的一部分，但是，您却忽略了您自己，何不趁现在为家庭经济购买‘备胎’？”
客户被他说服了，问：“那你说以我目前状况买哪种保险最好呢？”
就这样，阿尔文说动了一位自认为不必买保险的人成了他的保户。
热效应
犹太商人帕特为推销一套可供一座40层办公大楼用的空调设备，与某公司周旋了好几个月，但购买与否的最后决定权还在买方的董事会。
一天董事会通知帕特，要他再一次把空调系统的情况向董事会成员们做介绍。
炎热的天气使他有了主意，他不再正面回答董事们的提问，而是很自然地改变了话题。
他说：“今天天气非常热，我能够脱去我的外衣吗？”说完，还掏出手帕认真地擦着前额上渗出的汗珠。他的话和他的动作立刻引起了董事会的条件反射，他们似乎一下子也感到了闷热难受，一个接一个脱外衣，又一个接一个拿出手帕擦汗。
“各位董事，我想贵公司是不想看到来公司洽谈业务的顾客热成像我这个样子，是吗？”
“我公司安装的空调运用了世界上最好的省电装置，而且噪音小，它不仅可以为贵公司节省开支，更可以为来贵公司洽谈业务的顾客带来一个舒适愉快的感觉，以便成交更多的业务，您说这样该有多好？如果贵公司所有的员工都因为没有空调而感觉天气闷热，穿着不整齐，就会影响你们公司的形象和顾客对你们的信任，这样合适吗？”
至此，这里起关键作用的，显然是帕特及时抓住了所处环境的特点，恰到好处地利用了环境提供给他的条件，采用了与周围环境极为适应的语言表达方式，化被动为主动，趁其不备，击其要害，达到了预定的目标。