攻破借口（4）
“啊，让我仔细考虑一下……”
保险的作用
有一次，阿尔文向一个客户推销保险，还没等他开口，这位客户就抢先说：“我还年轻，身体一直很好，不需要保险。”
阿尔文不动声色地说：“先生，这正是我现在要您买保险的原因。您年轻，身体又健康，所付的保费就比较低，每个人都不能预测自己的未来，您能够知道你明天会怎样吗？有这样一句话，您听了可千万别生气，‘坟墓里装的死人不是老人’。在这个调整运转的社会里，并不是老年人才先我们一步而去，每天都有很多意外在我们周围发生，如果我们突然发生意外，还能健康吗？没有健康的年轻最可怕，我们靠什么面对家庭的重担？”
这个年轻人很不服气，又说：“我的钱存在银行里，我不想买保险。”
阿尔文又不慌不忙地说：“先生，把钱存到银行确实很好，需要时就去取回。但往往因为需要钱用的时候，就不会克制自己，因此很少有人做到利用银行存款来凑足养老金；但如果把钱存到保险公司，情况就不同了，它可以给我们做长期的规划，并且每年缴费都有保险公司的提醒和‘约束’，所以肯定能够达到养老的目的。”
“再说我们并不能保证什么时候都有金钱，也许今天我们很有钱，但明天很可能就是一个穷光蛋，这样的事情太多了。而寿险的保值作用却不一样，只要您在保单上签上字，您就拥有一笔可观恒定的财富。哦!对了!我刚刚在外面看见您的车子，真漂亮!刚买的吧？不知道您有没有买安全保险？”
“买了，万一车子被偷了或是被撞了，保险公司会赔!”客户说道。
这时，阿尔文见机行事，说：“您为了怕车被偷被撞，就为车子买了安全险，车子怎么说也只是个