出购买的决定。就如每一个人既有优点又有缺点，你绝不会因为他的一些缺点而将他整个人都否定了。因此，你实在没有必要对客户提出的任何异议作答，如果你想获得最终的胜利，就应该在一些小的地方顺从你的客户。
二是要让你的客户有面子。每个人都有自己的想法与立场，在推销说服的过程中，如果你想要客户完全接受你的意见，而放弃他所有的想法与立场的话，只会让客户觉得很没面子，特别是一些关系到个人主观喜好的方面，例如样式、颜色、外观，你千万不能将你的意志强加在别人身上。
这里有两种方法，既能让客户接受你的意见又能让他感到有面子：一是让客户觉得一些决定都是由自己提出的；另一个是在小的地方让步，多对客户的意见及想法给予赞同，使他觉得自己受到了尊重，这样一来，他会觉得很有面子。
已成为真正的推销专家的人对客户的心理分析得非常透彻，他们从来就不会想到要谈赢客户，只会建议客户，在让客户觉得受到尊重的情况下，进行自己的推销工作。在推销的过程中，推销员要集中精力，仔细观察，寻找一切可以成交的机会。一旦机会来临，就应该牢牢握住，争取快速成交。但是这应该是在客户对产品的情况有了一定的了解，并产生了很高的兴趣时才行。这个时候，你就要试探性地发出成交信号，若是客户对试探回答积极，就应马上成交。
犹太商人认为，推销的目的是达成交易，而不是完成推销介绍。因此，在介绍过程中，推销员不能忽略了成交信号而过于投入到推销之中。在顾客已经透露成交信息的时候，如果你还不罢休，依然在那儿做着推销介绍，就是画蛇添足。多一句话，结果可能会又多出个异议来。