激励制度（1）
玫琳凯公司每年向美容顾问和经销商发放的奖金总额高达3800万美元，包括名车、竞赛奖金和各种奖励。公司为美容顾问设立的多种奖励办法中，最著名的就是象征成功的“粉红色的凯迪拉克”计划及钻石大黄蜂别针。至今已有价值一亿多美元的一万多辆这样的车辆，行驶在世界各地。
人性化的奖金制度
玫琳凯的奖赏是经过特别设计并且具有象征意义的，用来表扬美容顾问所获得的成就。玫琳凯每年向美容顾问和经销商发放的奖金总额都高达3800万美元，包括名车、竞赛奖金和各种奖励。
——服务费
美容顾问的销售额达到一定数量时可以享受一定的服务费。比如一个月的累计订单金额达750～1199元，公司会付给你13.3％的服务费，1200～1799元得18.6％的服务费，1800元以上得22％的服务费。
除了固定比例的服务费，美容顾问还可以通过订单的业绩来获取价格优惠的点数，比如1800元的产品将得到120的点数，美容顾问可以凭着这个点数以非常便宜的价格购买玫琳凯产品，120点就是可以120元买600元的产品，所以你可以享受到600－120=480元的福利。
这些只是玫琳凯最基本的对员工业绩的肯定。在玫琳凯的全套激励制度中，除了享受奖金之外，玫琳凯的美容顾问和经销商还可以享受到各种精彩的奖品，其中包括缎带、名车、珠宝和海外旅游等。
——缎带
在玫琳凯公司，每位美容顾问在第一次卖出100美元产品时，就会获得一条缎带，卖出200美元时再得一条，并以此类推。这种仅需要0.4美元的礼物奖赏远比100美元的礼物盒有效。
玫琳凯的这一举措来源于她在斯坦利公司工作时的经历。
当时，斯坦利家居公司宣布，谁能在一周内招募到最多的新直销员，就会被授予“达拉