、福建组建了联营销售公司，展开了与格力争夺渠道之战。虽然仅仅加盟四个月即因个人原因提出辞职，但给她留下的印象可想而知。此外格兰仕在湖北、河北等几个重要省份市场的销售老总，都是原格力旗下的大将。故此很多人视格兰仕与格力是宿敌。
2004年，格力集团内部出现“内讧”，格兰仕多次向珠海市政府要求控股格力电器。起先董明珠并不相信报纸上的类似传闻。不久格兰仕副总经理俞尧昌公开表示，格兰仕已经与格力电器的大股东格力集团进行了两次谈判。一些一级经销商纷纷打电话问格力电器高层：“为什么要卖给格兰仕，那现在我们还打不打款？”
对方的担心是有道理的，钱打到了格力电器，如果接收的人变成格兰仕，经销商的风险谁来承担？会拿到什么牌子的货？朱江洪和董明珠多次向珠海市政府表示：“格力从一开始就在走自己的路，并不需要任何人指手画脚。不被别人左右，其实这是为企业负责，为员工负责，为股民负责。”珠海市政府支持了他们的做法。此事后来未成，却使双方关系更加冰冻。格力的经销商收到指令，一律不许销售格兰仕空调，如有违规者将取消其代理格力空调的资格。
雄心勃勃的格兰仕低估了空调市场这潭水的深度。2002－2003年格兰仕产品投放市场，销量曾一度打进行业前五强之列，并成为2004年中国空调出口的“外销冠军”。但在决定性的2006冷冻年度，格兰仕遭遇兵败，空调销量跌出前十名，连续两年以上亏损经营。格兰仕空调2005年的市场销量为70多万台，2006年约为120万台。不过由于格兰仕集团之前给空调公司定下的业务目标为300多万台，可以说与公司期望有较大差距。