第四章 独树一帜的营销革命（17）
2000年，称霸微波炉市场、享有“价格屠夫”之称的格兰仕集团宣布携手战略投资者与外资企业，投资20亿元进军空调领域，并宣称格兰仕空调要在3年内年产量达到800万台，要把空调的市场价格砍掉一半。2002年，格兰仕副总俞尧昌接受媒体采访时，扬言“将用五年的价格战来做到行业第一”，这分明是在向居于行业龙头的格力下战书。
格兰仕来者不善。这家企业从给外国品牌代工起家，把微波炉行业的入门标准提升到了年产1200万台的规模。在1200万台产量以下的企业不得不面临亏损，多生产一台就多亏损一台，如此一来只有形成显著的品质差异才能抵挡这种价格冲击。而微波炉的技术含量又较低，很难取得技术差异化。就专业化来看，空调和微波炉都属于传统标准产业。其时，空调业整体集中度非常低，绝大多数企业处于组装阶段，而低成本制造正是格兰仕的长项。而以格力、海尔等为首的行业领袖基本上都是国企，这似乎预示着机制更灵活的民企格兰仕的机会。
在接受采访时，俞尧昌表示：恶性的价格战，即牺牲技术、牺牲质量、牺牲售后服务来纯粹的甚至亏本销售产品不可取，而正常的价格战，在中国是不可避免的，因为中国的十几亿人口绝大多数是中低端的消费者。
对格兰仕的宏伟计划，董明珠似乎是不经意的一句话针锋相对：“我认为他们做不到。”她认为格力空调属中国空调企业一线厂家，格力主要的竞争对手是美的、海尔等一线厂家，而格兰仕主要针对低价市场，对格力影响不大。
令董明珠不快的是，2005年格力叛将、前湖北销售公司总经理郎青出任格兰仕空调总经理，并迅速在浙江