第四章 独树一帜的营销革命（16）
1993年格力的广告费投入1000万元。1994年格力向全国招标广告总代理，并随后在央视“新闻联播”黄金时段连续播放“格力电器，创造良机”5秒广告。而春兰空调则连续几年出重金赞助央视“春兰杯”最喜爱的春节联欢会节目评选活动，仅1996年在河南市场的广告投入就高达1亿多元，只要打开电视就能听到“春兰空调使你拥有春天”的广告语。
中国空调生产企业在经历了激烈的品牌竞争、价格竞争阶段之后，展开了更深层次的销售渠道的竞争。空调市场在经过长期的品牌和价格竞争过程之后，行业集中度已经大大加强，主导品牌如格力、美的、海尔不仅占有了一半以上的市场份额，而且在品牌知名度、产品技术、性能、质量、价格、服务等方面同质化日趋明显，消费者更为关注的是购物场所的信誉以及购买是否便捷、服务是否完善及时。受这种消费需求的引导，各种销售渠道的效率差异已成为市场中具有决定性影响的重要因素。对生产企业而言，谁掌握着规模大、效率高、运作灵活、运营成本低的销售渠道，谁就赢得了市场，就能有效地战胜竞争对手。
2000年后，宏观经济的发展，居民收入的提高，房地产市场的兴起以及空调产品价格的大幅降低，使得市场需求迅速增加，诱使一些新的竞争者加入到空调行业中来。此时的价格竞争不再是简单的降价，而带有了更多的策略成分。2002年4月，宁波奥克斯空调向舆论公布了“空调成本白皮书”自曝空调器成本构成，为其“平民空调”的市场定位寻找依据和突破，将价格战传统继承和发扬广大。
奥克