有度小说 > 人物传记 > 首富真相 > 和创始人切割,国美进入“后黄光裕时代”(2)

和创始人切割,国美进入“后黄光裕时代”(2)

    和创始人切割,国美进入“后黄光裕时代”(2)

    黄秀虹接手鹏润投资后,其旗下鹏润地产的思路迅速由资本运作转向实业操作,并开始降低持有类资产比例,增加销售类资产比例,鹏润建国大酒店、国美广场以及位于昌平的一块一级开发土地都陆续转手套现。

    第三,加强内部管理措施。采取一系列的紧缩政策。如何解决困局,树立外部对国美的信心?国美预备了应对方案:(1)削减资本开支。2009年将削减资本开支至平时的20%(4亿-5亿港元);(2)加快存货周转,减少资金占用;(3)降低银行承兑汇票的保证金比例;(4)进行门店结构调整,2009年计划开100家门店,同时销售计划也在下调。

    第四,稳定供应商。《时代周报》从有关渠道获悉,2008年底,国美电器总裁陈息常务副总裁王俊洲、副总裁李俊涛等高层正马不停蹄地与各供应商商谈采购,以稳定与供应商之间的合作关系。连续一段时间的密集攻关,显然收到了显着的成效。仿佛是为了验证国美营运未受影响,TCL、格兰仕、三洋、惠而浦、飞利浦等众多供应商老总纷纷对网上的断货传闻予以否认。TCL多媒体主席李东生在2008年11月26日就表示,不会向国美追收货款,并得到国美保证,运作资金正常,并会按期偿还应收帐。

    另外,国美还抛出了高达306亿元的“胡萝卜棒”,以此来诱惑供应商的胃口。2008年11月24日,国美宣布向供货商抛出总价值达306亿元的巨额订单。当天,主持采购会的陈晓不时出现在前台大厅和供应商进行攀谈。当天上午,海尔集团与国美电器签订了2009年的第一笔金额为32亿元的订单。在海尔之后,格兰仕、创维、长虹、海信、TCL、康佳、美的、夏普、飞利浦、索尼、松下、西门子、方太、老板、帅康等家电业巨头也相继与国美签订采购大单,皆大欢喜。

    在家电行业浸淫了20年之久的陈晓,自然摸透了家电厂商的心思,用巨额订单,悄然化解了一场随时可能演化为断货风波的危机,而且赢得了众多家电厂商对国美的信心和支持,这对国美渡过难关至关重要。

    据知情人士透露,为了防止负面消息引发供货商急于追款,国美对供货商实行了“先款后货”的还款政策。比如,按地域划分收入占国美最大比重的上海国美(收入占上市公司总收入15%),要求供货商拿到之前的货款后,必须确保其后供货的稳定性,并将超过或与货款数额等值的新货发到上海国美。以此方式运行,供货商可以取得款额后,再向国美供货。

    而“黄光裕事急可能成为中国零供关系改善的良好开端。这些年来,供应商和零售商之间关系一直