是营销，当他的火腿肠成功的时候，他手下人给他建议：“老总呀，我们开一个养殖场吧！我发现给我们供应猪肉的厂家赚了很多钱！”老总想，肥水不流外人田，于是他开了养殖场。
养殖场刚开起来，他又发现屠宰场靠他们赚了很多钱。不行，肥水不流外人田，又开始开屠宰场。
开了屠宰场，他又发现给他们供应肠衣和包装箱子的厂家赚到很多钱。不行，肥水不流外人田，又开包装厂。
然后他又发现给他们运货的运输公司很赚钱……
结果，刚把运输公司搞好，员工报告说：“老总，咱们的火腿肠卖不动了！”这个时候就产生了多米诺骨牌效应，一下子全倒了！因为现金流断掉了，而现金流就是企业的血液！
健力宝也是这样，本来它的定位是“中国运动饮料第一品牌”，做得很好，都卖到美国和欧洲去了。并且它的深圳健力宝足球队也是屡获佳绩，它的健力宝少年足球队都赴巴西“留学”了。
可结果呢，现在还能看到健力宝吗？找不着了，因为它又去做其他饮料了：第五季，彻底把原来的品牌稀释掉了……
其实这样的例子比比皆是，延伸不当导致品牌弱化是企业倒闭非常重要的原因。所以我们在做品牌延伸的时候，不能不吸取这些教训！
3．摸清客户的购买动机
当决定做一件事的时候，我们是通过自己的思考、分析作出的这个决定呢，还是因为他人在一侧的左击右敲、推波助澜才会作出这个决定呢？
绝大多数时候，都是二者兼而有之：没有人自大到一点儿都听不进别人的意见，像那些暴虐的君王般武断专行；也没有人自卑到一点儿都不相信自己，像那些毫无主见的傀儡般任人差遣。