一类产品一般就能记住这么六七个。而客户记不住你，就根本不可能去买你的产品。所以在产品阶梯中，越排在前面的产品，越容易被客户购买。
比如当我们想喝矿泉水的时候，第一个想到的可能是农夫山泉。当我们想买电视机的时候，第一个想到的可能是海尔或海信。在客户心中，如果60%第一个想到的是海尔，那海尔的销量一定是第一。
这就是产品阶梯的“七上八下”原理，意思是说：在一类产品中，从第八个品牌往下，客户很难记住，记不住，他就不会买。
例如你想卖豆浆，就要让别人能够记住你排在第几位。也就是说，任何一家好的公司都要有一个营销目标，符合客户心智特点的目标，然后不断地去宣传它。这样，客户就会把你排在他心中的某一个位次，而到底是第几位，则取决于你的营销目标是什么，你的宣传力度有多大。
如果你的宣传让自己挤进了豆浆产品里面的前七名，那客户就会按你的知名度和产品质量来回报你；如果不凑巧，你没有排进前七名，估计这豆浆就只能留着自己喝了。
所以任何一家公司，第一要先找到营销目标，第二要不断地去宣传你的这个目标，从而让人家记住你、光顾你。
（2）心智厌恶混乱，营销要简单
生活中，我们经常会说这样一句话：知识就是力量。但我们从未深究过，这句话到底对不对呢？
“知识就是力量”这句话，是培根在1605年说出来的。1605年正是英国的工业革命时期，为了促进科技革命的发展，那个时候是迫切需要新知识、新技术的。但历史的车轮滚到今天，400多年过去了，知识还是那个唯一推动历史演进、人类发展的力量吗？