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第一章 找准你的角色:推销员(16)

决定企业发展的核心因素。

    具体来说,比较市场占有率、发展速度、企业规模可以判断企业的经营能力;士气高低可以看出企业的激励机制的效果;凝聚力可以看出企业领导者的魅力;培训、工资待遇能看出企业给予员工的发展空间。

    在这里面,培训是检验一个企业是否能够积极发展的重要因素(在营销业尤其如此)。一个正常发展的企业需要不断培养、提升自己的队伍,只有壮大自身的力量,企业才会长期稳定发展。因此,充分了解一个企业的培训状况,是你判断这家企业前途如何的重要指标。

    (4)直击面试现场

    在面试开始之前,你应该将自己调整到最佳状态。这样,在面试的时候,你才能拥有一个最佳表现。

    但面对陌生人的询问,人难免会紧张、怯场,如何克服这种心理障碍呢?

    ① 面试之前,不妨先演习一遍

    我们可以在家里将即将来临的面试演习一遍,这样,在实战之时我们就会有底气多了。

    我们可以面对家人或亲密的朋友回答面试中常见的问题,列出自己具有这份工作要求的必备品质,努力将这些优秀品质贯穿到问题的回答中去,在无形中展示出自己的工作能力和个人魅力。

    在面试的时候,HR经常会提问面试者离开上一家公司的原因,这是因为他们想知道你的忠诚度——如果人家把你招进公司,培训了你几个月,翅膀硬了些的你立马另谋高就了,那公司岂不是得不偿失。

    尤其有一些行业,其范围非常小,像IT行业、图书行业,其人员流动性特别大,总有一部分人不断地跳槽。如果你身在这些跳槽率较高的行业当中,在面试的时候,你应该强调:你与他们不同,你是在寻找长期发展的机会,为了取得成功,你愿意付出长期的艰苦努力。