第一章找准你的角色：推销员（16）
一般来说，推销员的待遇是由“底薪+提成”组成的。所以你可以算算你的食宿、电话、交通等基本开支，结合自己所获得的资讯，观察一下这家企业的其他推销员是处于“危机”状态还是“勃发”状态、企业的业务额是稳步上升还是逐年下降、原因是什么、有没有改善的可能……经过如此一番细密的分析，你就可以基本判断出应不应该进入这家企业，它是不是一家忽悠人的皮包公司。
当然，对大多数企业来讲，要满足推销员的生存需要是没有任何问题的。但“不怕一万就怕万一”，这番事前的调查工作是不能省略的——上贼船容易，下贼船难！
上面这段话，主要是对准备从事营销工作的预备推销员说的，为的是防患于未然，不要步子还没有迈开，就狠狠地摔了一跤。那样的话，估计你一辈子都不想做推销员了。如果你心理再脆弱点儿，因为被某家公司骗了就开始仇恨所有干推销的，甚至开始怀疑人生，那问题就很严重了。
② 发展
生存问题解决了，接下来就是发展问题了。进行完上面的“排雷”工作后，我们会发现可以加入的目标企业绝对不会少，但它们究竟值不值得自己为其卖力呢？
这就要看企业的发展方向和我们自己的发展方向是否一致了。
我们经常会接触到不少这样的推销员：
待遇不低，业绩也不错，但市场成熟以后，企业的扩大再发展能力却跟不上；因为企业的产品研发能力低下，造成优秀的推销员无事可做的局面；表面上工作很轻松，实际上却离自己的预定目标越来越远……
如何判断一家企业的发展前景呢？
企业，总是由人组成的，判断企业的发展前景最重要的因素是人的因素。企业在不断发展过程中形成的决策班子和管理班子，是