巴，全部来一遍。
从脑门到下巴。
大约花几美分去理发店整理一次。贵族当时也有一些获得专利的所谓的安全剃须刀，但是都非常昂贵。而且并不是像我们后来见到的换刀片的那种，它做成一体，能避免刮伤，但避免刮伤的剃须刀一般人根本用不起。
有人说吉列是属虎的，其实他是属蚊子的
吉列先生的童年，家境并不是不好，是不稳定，这个不稳定到最后还爆发了一下。在他16岁的时候，他家破产过一次，穷得家徒四壁。他就是那个时候被迫辍学的。这件事在少年吉列的心里就留下了一定的阴影。这之后24年的时间他一直做的是推销员的工作，这个工作收入挺高，但是很不稳定。
都是推销员，但是可以推销不同的商品。
他在推销小瓶盖子的时候，就暴露出他吸血鬼的本质了。他发现，这些小瓶盖那么便宜，怎么卖得那么好。老板就给他讲，小瓶便宜，用一次就扔了，人家要买新的。
买新的是不是就得配新的盖。
对，新的又得配新的盖子去拧，所以盖子生意好就好在这。这一下子就把吉列启发了。当时吉列的想法就是我一定要卖一种东西，让人们用上就得上瘾，一次一次不停地来买。24年的推销经历中，他一定会深刻地思考一个问题，我费那么大劲追一个客户，成一单之后再也不打交道了，多可惜呀，如果我还有后续的产品他就要不停地找我，非得找到我，那该多好。这是一种吸血鬼的本质。我把你吸一口还不把你吸死，养一养再吸一口。
这跟蚊子一样。
蚊子就是小号的吸血鬼。吉列对商业模式的考虑要较一般技术人员多得多，当然要所有的机缘都巧合了以后，都达到了那个程度以后才能够实现。因为早先发明剃须刀，光说钢的材料，要把它做成那么薄是不可能的。大发明家爱迪生当时就说，那玩意儿
不可能。必须能把钢做成片了，他才有可能实现想法，机缘巧合。
反观吉列的一生，他应该是商业模式为先。
对，花那么多年他一直在寻找
一种商业模式，什么东西可以卖掉之后让顾客还一直回来找我买？
结果找到了刮胡刀。
对，找到刮胡刀后，把刮胡刀作为他的载体，这种刮胡刀可以实现重复购买的目的，我让他把中间的刀片扔了，扔了再找我买。这一下成为他毕生的目标了，因为他也是找了24年，才找到满足这样需要的一个东西。
他想要一把安全剃刀的时候，上帝送来了一把耙子
他想到这一步后，后面就着眼于安全这一步。因为他要推广这种东西，肯定要基于某一个需求点，这个需求点他找的是“安全”。他一直试验什么样的刀片跟刀架才能以分离的方式组合，而且能够更安全。大概是到了1902年的时候，事情有点眉目了。
有自己编故事的嫌疑。
他在农场的一棵大树下休息，一直在琢磨安全刀片的事情，刀片可以做出来，怎么样把它做成一个很安全的剃刀。
这时候，他看到耙地用的那个耙子，使用的时候土从边上滤过去了，草顺着耙子耙回来了。他一想，是不是可以做一些带槽的刀架，这样刀片又能把胡子刮掉又不会伤到皮肤。正是受到耙子的启发，吉列就发明了这种安全剃须刀，这是1903年的事了。
我得回家拿剃须刀看看。
那是早期的，跟现在的不同。早期我们父辈用的那种，带个旋杆的，转下来分成三片的，一个顶盖一个底座。
那已经是文物了。
在这个模式中间，吉列最终确定安全剃须的剃须刀，可以满足他吸血的梦想。从中你可以看到，吉列打造这个产品的历程，先是要找到一个模式，再找到一个载体，然后实现一个需求解决方案。他这个流程构建得很完整，吉列在这里面获得了一项核心技术，剃须刀申请并
获得专利之后，一开始他用常规的营销思维，结果卖得不很好。
理论上这个产品方方面面需求都满足了，拿出去就应该卖了。
错，因为他挑战了以前的习惯，就是我们讲的开创新品类。这个代价是非常大的。快要到不行的时候，吉列下狠招了，吸血鬼就要下狠招了。这是我们要说的第二部分了，拿成本1/5的价值卖刀架，卖完刀架用刀片去挣钱。