第二节 先放血再吸血
血不是白放的，血债还要血偿
从吉列后面的种种行为上可以看出这个痕迹，这个商业模式根植在他的骨髓里。剃须刀以及后边的相关产品，都是他满足模式希望需求的载体。先放血再吸血，他把定价一下拉下来，事实上是什么概念呢？当时那个刀架的售价，是实际价值的1/5，刀架已经是半送的性质了，白送的东西谁不要？售价与实际价值之间的价值差很明显。当时人一看，这个东西好啊。当时做了大量的广告宣传攻势，把它所有显性的好处，不刮伤、便利、便宜等等利益点都做成大幅海报，通街通街地贴，让别人先获取那个刀架。
等于上套了。
这吸血鬼的牙就咬上你了。你用上之后是不是很爽？因为它便利性太显性了。你只要用了，肯定离不开。因为它比老式剃须刀优势太明显了。这一招非常厉害，吉列剃须刀在市场上一下子就炸开了，一年时间刀架销掉了，以套为单位，销掉了9万多套，等于说一下埋下了大大的伏笔。
你设计发明出来的东西，首先一定是非常便利的，好用的。第二个，你先要给别人一个概念，就是便宜的。
有诱惑力的。对于一个新东西，你首先得给人一个尝试的机会，尝试的机会从哪里来？
大家推新东西的时候一定记住这两点。
特别是开创一个新品类，的确要付出非一般的代价。因为别人不认识，你却需要别人认识。当时吉列的心里肯定这么认为，再不玩这招，干这个事就没意思了。我目的是要形成一个刀架基数，然后我再卖刀片，这是他商业模式的核心。
肯定的，这么多