第二节 心虚的成功（2）
在果汁品类，钟睒睒聪明反被聪明误，反倒让老实人汇源占了先机
钟睒睒拓展资源之后，好像又回到了保健品去了，开始找概念了。
又是概念先导，策划先行，最后市场效应，广告投放。他的方向正确但是效果不好。
最典型的就是，做了一个品类延伸“农夫果园”，当时大环境是统一把
鲜橙多推出来了，被稀释后的果汁在整个中国掀起一个热浪，
钟先生发现果汁这个领域很好，那就进去。他采用纯保健品的思路，遵循比果汁多一点的原则。你要在这个品类站住脚，你就必须比原来的东西多一点。然后他做了，三种果汁在里面，喝前摇一摇。当时还是成功的，因为他当时的确满足了基本需要，比果汁多一点。
的确还多不少。
但是你会发现，他当时并没有做资源型的思考。他如果做资源型的思考，今天就不是只有农夫果园，跟它同时起步的是100％纯果汁。现在100％纯果汁是汇源。当时大家都同时起步的，汇源在那个阶段有个跃进式发展。
汇源现在明显要比农夫果园做得好。
强太多了，因为汇源控制的是品类的核心资源。你喝果汁最后喝什么？当然是纯度越高的果汁越好。汇源既满足了比果汁多一点，而且代表了有原型特征的东西。
汇源100％纯果汁是控制属性最准确的东西，控制资源最多的一个手段。
这就是典型的资源型思维，如果农夫果园能贯穿农夫山泉资源
型思维的话，钟睒睒在起步的时候就应该对这个资源本身进行良性的控制。
从物质的到精神的，到概念上的。
而且从农夫果园本身来说，品牌控制力在品牌构建上当然比汇源要强。
对，如果说汇源想跟农夫系列打品牌战……
肯定不是一个量级。
一个是老实人，另外一个是招很多的人。打起来，品牌绝对不是一个量级，而且钟先生打得绝对漂亮。
后来农夫果园也出100％浓度的果汁，但是你会发现什么特点，它还是延续三种混合的形态。它用塑料瓶装，里面还是几种水果合起来的100%。你喝起来还叫100%吗？还有一个，我们要确定一个概念，消费者也好，不是消费者也好，人们对于一个事物认识的时候，心里面有一个原型，就是我告诉你什么是足球，你首先考虑到那个足球是黑白相间的一个圆球。我告诉
你什么是篮球，要有几个麻点点和几个道。什么是网球呢？
上面有长毛的。这就是品类的原型。什么是果汁的原型呢？
100%果汁已经被汇源以及相关的其他品牌定位了：一个利乐方形桶装，有大桶，小桶，还有大型的广口装PET罐子。我们心里有这个东西的定位，有这个东西的原型，这早已经形成了，你不要跟消费者拧。你说你拿小瓶装的，拿鲜橙多的瓶子