破一个事情的时候首先要
想好立什么，别只破不立，不然你把行业的根基动摇了，毁掉了，对自己没有好处。你看，这一场水战的赢家是谁，实际上是三方共赢。做纯净水的，一点没耽误卖，天然水只是一刀划开了消费者的心智，不喜欢纯净水的，或者说不屈从于纯净水的人，只是被划走的一拨而已。钟睒睒没有动摇品类最核心的东西，没有把行业毁掉。
他并没有让所有的人只喝天然水，不喝纯净水、矿泉水。
对，他的定价会高一点。这个划得很自然，不喝价格高一点的水，还是喝纯净水。这没什么区别呀。他打了一场共赢的战争。这种“反定位”手段，实际上是一
种很好的战术和战略的思考。我们再举一个例子，
农夫山泉是成功的，不成功的是五谷道场。五谷道场只破不立。所以说有破有立，才能够把一个品类真正做到完善，才能重新定规矩。五谷道场对方便面的整个行业进行了反定位。“非油炸”是一个破，可以激起消费者对油炸方便面的不好联想，那你立一个好的。“非油炸”的还没有“油炸”的好吃，而且“非油炸”并不能够代表一个安全解决方便面的核心问题的概念。
我现在觉得“油炸”脱水的方便面至少是干燥的，是干净的，它附水的那个速度也会快很多，而且它在防腐这个层面要比非油炸的好。如果对非油炸方便面来进行防腐的控制，那么就必然要添加一些别的防腐剂，这是食品核心的一点。
会添加一些什么样的新防腐剂，那个就是安全的吗？
对，你拿什么说服我让我相信呢？你没有一个更好的立足点的话，凭什么毁掉我原来的那个呢？而且，这种东西会毁掉行业，它对行业的根基造成不好的影响。你可以说你不喜欢喝纯净水，纯净水对人体是没有害的，只不过它是低价的，你可以踩在它
肩膀上，但是他没有说纯净水是不健康的。
你要重新建立一个行业的标准,如果你没能建立起来，就会在这个行业里面引起一定的混乱。那么农夫山泉呢，实际上三分天下了。喜欢天然水的就喝农夫山泉。
要么第一，要么第二，要么别的。现在就是要么“乐百氏”，要么“娃哈哈”，要么“农夫山泉”，很工整。
所以说农夫山泉应该是养生堂经营得最成功的一个品牌。
一个成功的资源型思维方式。钟先生定了一个“天然水”概念之后，他马上把天然水资源拿到自己手底下，五大连池的水他要收，长白山天池的水他要收，千岛湖的水他要收。我们就感到，钟先生厉害厉害！已经有资源型的运作手法了。将来每出一招都是资源型思维，每出一招都控制核心。因为他除了对应的心智资源，还把物质资源都控制住了，这是典型的对品类熟悉的一个运作手法。品牌又那么强，挥洒自如。